caso peruviam

6. Pedro Meza, gerente nacional de ventas de la empresa EIRSA,
distribuidora de productos de consumo masivo; debe contratar a un
Gerente de ventas para la zona del Oriente Peruano. Existen 6vendedoras en dicha zona.

*Mario Puelles, mejor productor en ventas en la mencionada zona, tiene 45 años de
edad, cuenta con 20 años de experiencia.
* Roció Apaza, vendedora mas joven de la zona,tiene 3 años de experiencia, es
meticulosa, laboriosa y creativa.

a. Tomando como base solamente la información dada, ¿Cuál
alternativa debe adoptar Pedro meza?¿porque?

Pedro Meza tiene que elegirentre Mario que tiene mas experiencia y Roció que es la
mas joven y tiene buen desempeño. Pero el mas indicado para ese puesto seria Mario
Puelles ya que tiene mas años de experiencia laborando enla empresa y es el mejor
productor de ventas en la zona.

b. ¿Qué información adicional debería tener en
cuenta Pedro Meza, para tomar una decisión
adecuada respecto a nombrar un gerente deventas para la zona del oriente Peruano?

Que el gerente de ventas que elija debe tener:
*Habilidad de liderazgo (empatía, motivación).
*Habilidad organizacional (conocimiento del mercado y
empresa)*Reclutador
*Excelente comunicador
*consejero.

7. Diseñar un formulario de análisis de puesto
de trabajo de gerente de ventas.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES DEL PUESTO:
• Analizar lascondiciones de la situación de ventas.
• Planear lo pertinente para situaciones inmediatas y de largo plazo.
• Organizar al equipo de ventas para alcanzar los objetivos.
• Supervisar las operaciones delequipo de ventas dirigida a mejorar su desempeño.
• Evaluar el desempeño de las ventas.

RELACIONES DE TRABAJO:
• INTERNO: todo el personal
• EXTERNO: proveedores, clientes y distribuidores.CONOCIMIENTOS ESPECIALES:
• Capacidad de toma de decisiones.
• Capacidad de trabajo en equipo.
• Conocimientos en la administración y gerencia.

OBJETIVOS DEL PUESTO:
• Asegurar la eficiencia...