Caso Pilsen Trujillo

Caso: Pilsen Trujillo

La Empresa
• Backus & Jhonston , fue constituida el 10 de mayo de 1955 . • Entre 1955 y 1973, el mercado se desarrolló significativamente y se modernizó la planta delRímac. • En 1981 , se instala la primera línea de embotellamiento en la planta de Ate. • En 1994, adquiere el 62% del capital de la Compañía Nacional de Cerveza S.A.(empresa competidora). • En 1996, sefusionan ambas empresas y crean Unión de Cervecerías Backus y Jhonston S.A.A. • En el 2002, el Grupo empresarial Bavaria, se convierte en el principal accionista de la sociedad. • En el 2005, el GrupoBavaria, se integró al Grupo SABMILLER, segunda empresa cervecera a nivel mundial

Análisis del Sector
• Backus mantiene desde hace varios años el liderazgo absoluto en su principal producto, lacerveza, con una participación de mercado estimada de 90%, y se estima que seguirá liderando toda vez que las barreras de entrada son elevadas. • Finalmente, el sector en que se desenvuelve la empresapresenta un elevado potencial de crecimiento , en vista del bajo consumo per cápita en relación con otros países de la región , daría una oportunidad a la empresa de incrementar sus ventas al fomentarnuevos segmentos y ocasiones de consumo.

Participación de Mercado

Participación en Ventas de Cerveza por Segmentos

Estructura de Ingresos de Backus

Estrategia de Backus
• Su principalobjetivo es mantenerse como la primera cervecera del país y alcanzar estándares internacionales, para lo cual ha adoptado procesos acordes a los lineamientos de su Grupo.

Backus basa su estrategiaen:
• Crecimiento de las diversas marcas de cerveza que ha desarrollado para distintos mercados y desarrollo de nuevos productos. • La optimización del proceso de distribución y comercialización. •La competitividad y diferenciación de calidad los niveles de la producción. • Desarrollo sostenible en el tiempo.

PREGUNTAS

I. Análisis del Mercado de la Cerveza
El Mercado
• En este...