Caso pilsen trujillo

1 Backus luego de Adquirir empresas del mercado local como CNC y Cervesur, además de la integración del grupo Bavaria(accionista principal) a Sab Miller el segundo en el mercado mundial decervezas logro el 85% de participación en el mercado local.
Ambev y Ajeper deciden competir con Backus mediante la estrategia de Precios bajos.

Backus no tenía presencia en este segmento es por esoque decide potenciar a Pilsen Trujillo, pasando de ser un producto regional a uno Nacional.

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Fortalezas:
Más de 50 años en el mercado.
Respaldo de Sab miller.
Su presencia en el mercado es de85%.
6 plantas descentralizadas a nivel nacional.

Oportunidades:
Mayor poder adquisitivo en el Peru.
Crecimiento de 75% de consumo de cerveza con respecto al 2002.
Utilizar la presencia de Sabmiller en otro mercados para exportar.

Debilidades:
En el momento del caso no tenía presencia en el segmento de bajos precios.
No tiene presencia en mercados extranjeros.

Amenazas:
Penetraciónde Ambev en el mercado nacional.
Ajeper tiene buen posicionamiento en los segmento C,D Y E.
Interés de grandes grupos cerveceros en el mercado peruano.

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Precios:
Se Lanzó con la promociónde 4 por 9 soles a nivel nacional el envase de 620 y en Trujillo aprovechando el festival de marinera a 2.80.
Un bajo costo para un gran valor (Estrategia de precios bajos).

Diferenciación:
80Años en el mercado un producto tradicional peruano de calidad.

Nichos:
Hombres y mujeres de26 a48 años del nivel socio económico C, D Y E, jóvenes emprendedores que se sienten orgullosos de sutrabajo y de ser peruanos

4Estrategia de expansión Luego de ser un producto regional se lanzó al mercado nacional buscando como objetivo los niveles socioeconómicos C,D Y E nuevos consumidores.
Conel valor agregado de ser una de tener 88 años en el mercador y un producto tradicional de calidad.
Con el respaldo de Backus.
Las campañas fueron a nivel de todos los medios: Televisión, radio y...