Caso Pilsen Trujillo
Páginas: 5 (1245 palabras)
Publicado: 2 de noviembre de 2012
“CASO: PILSEN TRUJILLO”
MARKETING I
Alumna: Mariana Astorne
2012-02
Caso : Pilsen Trujillo
La Empresa
Backus & Jhonston , fue constituida el 10 de mayo de 1955 . • Entre 1955 y 1973, el mercado se desarrolló significativamente y se modernizó la planta del Rímac.
En 1981 , se instala la primera línea de embotellamiento en la planta de Ate. • En 1994, adquiere el 62%del capital de la Compañía Nacional de Cerveza S.A.(empresa competidora). • En 1996, se fusionan ambas empresas y crean Unión de Cervecerías Backus y Jhonston S.A.A.
En el 2002, el Grupo empresarial Bavaria, se convierte en el principal accionista de la sociedad. • En el 2005, el Grupo Bavaria, se integró al Grupo SABMILLER, segunda empresa cervecera a nivel mundial
Misión
Producir ycomercializar bienes y servicios de óptima calidad con prioridad dirigidos al sector de bebidas y alimentos, tanto para el mercado local como de exportación. Buscar la satisfacción de las necesidades de los consumidores. Generar un proceso continuo de cambio, para mantener unidades productivas modernas, eficientes, factibles y rentables para contribuir al proceso de desarrollo del país.
VisiónSer la cerveza peruana con mayo índice de demanda y la de mejor calidad cervecera.
Objetivos
Los objetivos de Backus son:
•Ser el primer grupo cervecero del Perú, con proyección internacional. Administrar las empresas con objetivos comunes.
•Generar capacidad de respuesta oportuna ante los cambios del entorno.
•Prioridad en la competitividad de las empresas corporativas para reducir laindependencia de esas con el sector cervecero.
Productos de Backus y Jonhston
Estudio del mercado Cervecero
La demanda de cerveza en Perú
Determinantes de la Demanda: Los determinantes de la demanda de los tres tipos de cervezas (Cerveza Ice, Cerveza Malta, Pilsener) son similares. Solo se diferencian por el número de demandantes, publicidad y gustos o preferencias. A continuación,analizaremos cada uno de los determinantes de esta demanda:
a) Precio de la Cerveza: Los precios redondean los 3 y 4.5 nuevos soles y estos son similares para los distintos tipos de cerezas que se encuentran en nuestro mercado. En nuestro mercado la cerveza más barata es Brama y una de las máscaras es Cuzqueña. Así mismo también contamos con distintas marcas extranjeras en nuestro mercado.Análisis del Sector
Backus mantiene desde hace varios años el liderazgo absoluto en su principal producto, la cerveza, con una participación de mercado estimada de 90%, y se estima que seguirá liderando toda vez que las barreras de entrada son elevadas.
Finalmente, el sector en que se desenvuelve la empresa presenta un elevado potencial de crecimiento , en vista del bajo consumo per cápitaen relación con otros países de la región , daría una oportunidad a la empresa de incrementar sus ventas al fomentar nuevos segmentos y ocasiones de consumo.
Estrategia de Backus
Su principal objetivo es mantenerse como la primera cervecera del país y alcanzar estándares internacionales, para lo cual ha adoptado procesos acordes a los lineamientos de su Grupo. Basada en :
• Crecimiento delas diversas marcas de cerveza que ha desarrollado para distintos mercados y desarrollo de nuevos productos.
• La optimización del proceso de distribución y comercialización.
• La competitividad y diferenciación de calidad los niveles de la producción
• Desarrollo sostenible en el tiempo.
Estrategia de Marketing
La implementación del plan estratégico con relación al mercado se inicióen el último trimestre del 2006 hasta la fecha .Entre las principales actividades realizadas en el último trimestre del 2006 se tienen las siguientes:- Lanzamiento de cerveza “Barena” para consumidores jóvenes de diversión extrema.- Lanzamiento de la nueva etiqueta Pilsen Callao.- Lanzamiento del nuevo envase de vidrio para Cristal con capacidad d
Análisis de Mercado:
* La oferta:...
MARKETING I
Alumna: Mariana Astorne
2012-02
Caso : Pilsen Trujillo
La Empresa
Backus & Jhonston , fue constituida el 10 de mayo de 1955 . • Entre 1955 y 1973, el mercado se desarrolló significativamente y se modernizó la planta del Rímac.
En 1981 , se instala la primera línea de embotellamiento en la planta de Ate. • En 1994, adquiere el 62%del capital de la Compañía Nacional de Cerveza S.A.(empresa competidora). • En 1996, se fusionan ambas empresas y crean Unión de Cervecerías Backus y Jhonston S.A.A.
En el 2002, el Grupo empresarial Bavaria, se convierte en el principal accionista de la sociedad. • En el 2005, el Grupo Bavaria, se integró al Grupo SABMILLER, segunda empresa cervecera a nivel mundial
Misión
Producir ycomercializar bienes y servicios de óptima calidad con prioridad dirigidos al sector de bebidas y alimentos, tanto para el mercado local como de exportación. Buscar la satisfacción de las necesidades de los consumidores. Generar un proceso continuo de cambio, para mantener unidades productivas modernas, eficientes, factibles y rentables para contribuir al proceso de desarrollo del país.
VisiónSer la cerveza peruana con mayo índice de demanda y la de mejor calidad cervecera.
Objetivos
Los objetivos de Backus son:
•Ser el primer grupo cervecero del Perú, con proyección internacional. Administrar las empresas con objetivos comunes.
•Generar capacidad de respuesta oportuna ante los cambios del entorno.
•Prioridad en la competitividad de las empresas corporativas para reducir laindependencia de esas con el sector cervecero.
Productos de Backus y Jonhston
Estudio del mercado Cervecero
La demanda de cerveza en Perú
Determinantes de la Demanda: Los determinantes de la demanda de los tres tipos de cervezas (Cerveza Ice, Cerveza Malta, Pilsener) son similares. Solo se diferencian por el número de demandantes, publicidad y gustos o preferencias. A continuación,analizaremos cada uno de los determinantes de esta demanda:
a) Precio de la Cerveza: Los precios redondean los 3 y 4.5 nuevos soles y estos son similares para los distintos tipos de cerezas que se encuentran en nuestro mercado. En nuestro mercado la cerveza más barata es Brama y una de las máscaras es Cuzqueña. Así mismo también contamos con distintas marcas extranjeras en nuestro mercado.Análisis del Sector
Backus mantiene desde hace varios años el liderazgo absoluto en su principal producto, la cerveza, con una participación de mercado estimada de 90%, y se estima que seguirá liderando toda vez que las barreras de entrada son elevadas.
Finalmente, el sector en que se desenvuelve la empresa presenta un elevado potencial de crecimiento , en vista del bajo consumo per cápitaen relación con otros países de la región , daría una oportunidad a la empresa de incrementar sus ventas al fomentar nuevos segmentos y ocasiones de consumo.
Estrategia de Backus
Su principal objetivo es mantenerse como la primera cervecera del país y alcanzar estándares internacionales, para lo cual ha adoptado procesos acordes a los lineamientos de su Grupo. Basada en :
• Crecimiento delas diversas marcas de cerveza que ha desarrollado para distintos mercados y desarrollo de nuevos productos.
• La optimización del proceso de distribución y comercialización.
• La competitividad y diferenciación de calidad los niveles de la producción
• Desarrollo sostenible en el tiempo.
Estrategia de Marketing
La implementación del plan estratégico con relación al mercado se inicióen el último trimestre del 2006 hasta la fecha .Entre las principales actividades realizadas en el último trimestre del 2006 se tienen las siguientes:- Lanzamiento de cerveza “Barena” para consumidores jóvenes de diversión extrema.- Lanzamiento de la nueva etiqueta Pilsen Callao.- Lanzamiento del nuevo envase de vidrio para Cristal con capacidad d
Análisis de Mercado:
* La oferta:...
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