Caso Pilsen
Páginas: 2 (454 palabras)
Publicado: 2 de noviembre de 2012
INFORME CASO PILSEN
En los últimos años ,la industria cervezera ha sido una de las más competitivas ,ya que la llegada de nuevos grupos como Ajeper,y el ya existente Ambev están en constante luchacon el grupo que encabeza constantemente la mayor participación de mercado con más de 85%, es así como el Grupo Backus es el más reconocido por su diverso portafolio de marcas, pero el camino querecorrió para ser el mejor fue arduo.A continuación analizaremos el entorno , el diseño e investigación de mercado que hizo el Grupo Backus para lograr que Pilsen Trujillo tenga una fuerte participaciónen el mercado.
I. ANÁLISIS DEL ENTORNO
a) Microentorno o entorno funcional
Backus tuvo que tomar la decisión de que marca lanzar al mercado ya que Ambev y Ajeper cubrían el “segmentoeconomy” con las marcas Brahma y Franca respectivamente , que son dirigidas para un publico NSE C,D y E ; para ello Backus optó por tomar la marca de Pilsen Trujillo(marca existente solo en La Libertad) yrelanzarla aprovechando la trayectoria de la marca.Grupo Backus no podía lanzar marcas como Cusqueña a ese sector, ya que así hubiese perdido clientela “selecta”, pero al idear Pilsen Trujillo , lacompañía pensó en brindar un producto con el cual el publico pudiese identificarse(usando la peruanidad) ,calidad (ya que Pilsen Trujillo lleva 89 años en el mercado ,denotanto calidad durante sutrayectoria) y a bajo precio( botella de 620 ml a 3 por s/.9 o s/.2.80 la unidad) ,con esta estrategia Pilsen Trujillo logro obtener mayor participación en el mercado.http://www.youtube.com/user/perupilsentrujillo?feature=results_main
http://www.youtube.com/watch?v=tkCeoXRNgCk&list=UUmmY9d6tKzH-Wh8mWX4z-QQ&index=8&feature=plcp
Pilsen Trujillo hace uso de spots publicitariosvinculando momentos memorables en la vida de las personas para dejar grabado el mensaje de que la marca siempre estará en momentos familiares,de orgullo y que por lo general reflejan momentos de logros....
En los últimos años ,la industria cervezera ha sido una de las más competitivas ,ya que la llegada de nuevos grupos como Ajeper,y el ya existente Ambev están en constante luchacon el grupo que encabeza constantemente la mayor participación de mercado con más de 85%, es así como el Grupo Backus es el más reconocido por su diverso portafolio de marcas, pero el camino querecorrió para ser el mejor fue arduo.A continuación analizaremos el entorno , el diseño e investigación de mercado que hizo el Grupo Backus para lograr que Pilsen Trujillo tenga una fuerte participaciónen el mercado.
I. ANÁLISIS DEL ENTORNO
a) Microentorno o entorno funcional
Backus tuvo que tomar la decisión de que marca lanzar al mercado ya que Ambev y Ajeper cubrían el “segmentoeconomy” con las marcas Brahma y Franca respectivamente , que son dirigidas para un publico NSE C,D y E ; para ello Backus optó por tomar la marca de Pilsen Trujillo(marca existente solo en La Libertad) yrelanzarla aprovechando la trayectoria de la marca.Grupo Backus no podía lanzar marcas como Cusqueña a ese sector, ya que así hubiese perdido clientela “selecta”, pero al idear Pilsen Trujillo , lacompañía pensó en brindar un producto con el cual el publico pudiese identificarse(usando la peruanidad) ,calidad (ya que Pilsen Trujillo lleva 89 años en el mercado ,denotanto calidad durante sutrayectoria) y a bajo precio( botella de 620 ml a 3 por s/.9 o s/.2.80 la unidad) ,con esta estrategia Pilsen Trujillo logro obtener mayor participación en el mercado.http://www.youtube.com/user/perupilsentrujillo?feature=results_main
http://www.youtube.com/watch?v=tkCeoXRNgCk&list=UUmmY9d6tKzH-Wh8mWX4z-QQ&index=8&feature=plcp
Pilsen Trujillo hace uso de spots publicitariosvinculando momentos memorables en la vida de las personas para dejar grabado el mensaje de que la marca siempre estará en momentos familiares,de orgullo y que por lo general reflejan momentos de logros....
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