Caso Pinturerías
Páginas: 4 (856 palabras)
Publicado: 19 de octubre de 2014
Análisis de Venta Pintarair.
Revisión por Provincia.
La provincia de Lugo fue la única provincia que alcanzó y rebaso la venta prevista en general en un 12% encima del objetivo.
Las demásprovincias quedaron debajo de lo previsto. A Coruña quedó 10% debajo de lo previsto, Pontevedra 8% debajo y Ourense 4% debajo.
Lugo se enfocó en apertura de clientes nuevos con 24 clientes nuevos yuna compra promedio de 9,859.15 euros por cliente, también presentó un problema de retención de clientes al perder a 11 clientes que se dieron de baja, dando un dato real de incremento de cartera declientes de 13 clientes. Los 71 clientes de Lugo presentaron pedidos promedio de 9,859.15 euros, para obtener estos pedidos se realizaron un total de 6.2 visitas por cliente. Se ahorro en otros gastos50 euros.
La estrategia de Lugo esta siendo efectiva en cuanto a incremento de venta, ya que esta logrando incrementar la cartera de clientes de manera efectiva, entran más clientes de los quesalen, contrariamente el porcentaje de baja de clientes es el más alto de las provincias, y aunque se esta amortiguando este impacto con los nuevos clientes, podemos hacer crecer la cartera, afectando lomenos posible a los clientes actuales, Lugo deberá reducir su fuga de cliente de 15% actual a un 10% en el próximo periodo y reducir un poco la apertura de nuevos clientes, manteniendo el superávit decartera en al menos 15%. (real)
A Coruña también presentó una estrategia de apertura de clientes con 20 clientes nuevos y una compra promedio de 11,538.46 euros por cliente, pero esta apertura declientes adicionales no le permitió llegar al objetivo y con una baja de clientes significativa de 13, quedó con un incremento real de clientes de sólo 7. Los 117 clientes, presentaron pedidos promediode 11,538.46, los cuales se lograron con un promedio de 5.3 visitas por cliente. A pesar de tener menos visitas por cliente que Lugo, se gastó más de lo previsto en otros gastos.
El potencial de...
Revisión por Provincia.
La provincia de Lugo fue la única provincia que alcanzó y rebaso la venta prevista en general en un 12% encima del objetivo.
Las demásprovincias quedaron debajo de lo previsto. A Coruña quedó 10% debajo de lo previsto, Pontevedra 8% debajo y Ourense 4% debajo.
Lugo se enfocó en apertura de clientes nuevos con 24 clientes nuevos yuna compra promedio de 9,859.15 euros por cliente, también presentó un problema de retención de clientes al perder a 11 clientes que se dieron de baja, dando un dato real de incremento de cartera declientes de 13 clientes. Los 71 clientes de Lugo presentaron pedidos promedio de 9,859.15 euros, para obtener estos pedidos se realizaron un total de 6.2 visitas por cliente. Se ahorro en otros gastos50 euros.
La estrategia de Lugo esta siendo efectiva en cuanto a incremento de venta, ya que esta logrando incrementar la cartera de clientes de manera efectiva, entran más clientes de los quesalen, contrariamente el porcentaje de baja de clientes es el más alto de las provincias, y aunque se esta amortiguando este impacto con los nuevos clientes, podemos hacer crecer la cartera, afectando lomenos posible a los clientes actuales, Lugo deberá reducir su fuga de cliente de 15% actual a un 10% en el próximo periodo y reducir un poco la apertura de nuevos clientes, manteniendo el superávit decartera en al menos 15%. (real)
A Coruña también presentó una estrategia de apertura de clientes con 20 clientes nuevos y una compra promedio de 11,538.46 euros por cliente, pero esta apertura declientes adicionales no le permitió llegar al objetivo y con una baja de clientes significativa de 13, quedó con un incremento real de clientes de sólo 7. Los 117 clientes, presentaron pedidos promediode 11,538.46, los cuales se lograron con un promedio de 5.3 visitas por cliente. A pesar de tener menos visitas por cliente que Lugo, se gastó más de lo previsto en otros gastos.
El potencial de...
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