caso piquer

Caso Piquer.


1.En función de las características de la empresa y del producto que se comercializa, ¿considera más adecuada una estrategia de concentración o de diversificación?

Al tratarsede un producto de calidad y en el cual la empresa quiere dar una imagen de marca coherente y única en sus mercados es más coherente la estrategia de concentración basándome en la siguiente información;la venta exige inversiones en promoción/publicidad, mercados compartidos por un número amplio de competidores, la venta se basa en factores distintos al precio ya que es un producto medio alto, losmercados “clave” son estables, con una demanda sostenida, el número potencial de clientes en cada mercado es alto y el comprador es fiel a su proveedor habitual.

Con esta estrategia la empresaconseguirá concentrar las fuerzas y recursos dado los límites presupuestarios, reducir costes de trasporte, de transacción y administración de ventas, un conocimiento más profundo de sus mercados, leserá mas fácil elegir estrategias más adecuadas debido a ese conocimiento y conseuirá una posición fuerte en sus mercados.



2. ¿Cuáles serían los criterios para preseleccionar los mercadosexteriores más favorables?

Existen algunos criterios básicos para determinar el mercado objetivo de actuación comercial de la empresa: 


Tamaño del mercado 
Fase de Crecimiento
Precio 
VentajaCompetitiva 
Colaborador o socio idóneo 
Coste/Rentabilidad
Nivel de renta y distribución entre los distintos grupos de población
Perspectivas de crecimiento económico
Situación financiera; riesgo decobro.
Hábitos y tendencias de consumo.
Proximidad geográfica
Proximidad cultural.
Volumen y tipos de importaciones.
Competencia de productos locales.
Características del sector de distribución.Normativa legal de las importaciones
Imagen de los productos Made In-





3. ¿Qué países deberían visitarse en los próximos meses?

Con los datos facilitados en el ejercicio, creo que...