Caso Porsche

1. Usted es un competidor de Porsche y no cuenta con capital suficiente como para desarrollar una estrategia demasiado costosa. Qué tipo de estrategia elegiría?
Como competidores de Porsche, el segmento de mercado es el mismo. Este se compone por clientes que eligen un Porsche por hobby, status y placer. De manejar este tipo de autos. Hacia ellos ira dirigida nuestra estrategia.-
Buscaremos lasatisfacción y el orgullo del cliente al elegirnos por sobre Porsche, con el convencimiento de que han seleccionado la mejor opción.
Contamos con las siguientes capacidades que nos distinguen:
a. Superioridad en tecnología; incorporándola directamente sobre los vehículos. Esto deberá ser distintivo y superior a la que posea Porsche, incorporando otra mejor o diferente si fuera necesario.
b.Detalles de terminaciones artesanales.
c. Participación en exposiciones automotrices.
d. Garantía en relación al tiempo: Extensión de la garantía por 12 años en la carrocería, esto será de un gran impacto a corto plazo en las ventas. Pero no debemos dejar de considerar las consecuencias a largo plazo si utilizamos esta herramienta.
e. Garantía en cuanto a la ubicación geográfica: Otorgamiento anivel mundial: Este es un punto débil de la competencia y seguramente encontraremos un segmento de la clientela disconforme, por haber sufrido las deficiencias de la misma, la idea es captar a esta cartera de clientes de Porsche insatisfecha.-
f. Transmitiendo claramente a quienes nos elijan: De que no existen distancias entre su problema y la solución. Daremos una respuesta prácticamenteautomática a cualquier inconveniente que se le presente, sin importar distancias y por el término de 12 años contados a partir de su adquisición. Para todo lo mencionado utilizaremos marketing viral, entre otros canales de difusión, como propagandas, revistas, etc.
El marketing viral puede ser definido como una estrategia que incentiva que los individuos transmitan rápidamente un mensaje comercial aotros de manera tal de crear un crecimiento exponencial en la exposición de dicho mensaje. Es publicidad que se propaga así misma.-
g. Regalos a personajes conocidos y seleccionados de manera tal que además representen al segmento de mercado que deseamos captar. Al mostrarse con nuestros productos nos dará publicidad económica.-

2. Usted forma parte de la gerencia de marketing de Porsche.Qué estrategia propondría en cuanto a precio, producto, impulsión y puntos de venta

En cuanto a precio, me mantendría en el mismo rango, ya que quien consume este tipo de autos no se encuentra condicionado por el precio.
Sin embargo el producto, la calidad y el desarrollo tecnológico deberán ser similares a mis competidores, de modo de no quedar obsoleto como marca y tener que bajar el precioforzosamente por falta de inversión.-
Como impulsión: utilizaría: los tradicionales; tales como propagandas, exposiciones, publicidades, La marca se vende por sí sola, siempre y cuando no desatienda lo presencia en los canales típicos de difusión.-
Puntos de venta: aquí haría un especial enfoque. Trataría de encontrar los lugares más estratégicos: no solo utilizando concesionarias de los barriosmás caros sino además, haría un estudio de cada región (país), con el fin de averiguar cuáles son los lugares de mayores movimientos de dinero. Como ejemplo: Cito el caso de alguna provincia con gran exportación de soja. Obviamente allí no puede faltar uno o varios puntos de venta. Con este análisis y con otros similares definiría mis canales de distribución.-

3-Usted recibe U$S 900.000 parainvertir en una promoción especial para Porche, ¿cómo los utilizaría?

Debido a que el 85 % del negocio se encuentra representado por Inglaterra, Alemania, Francia, y EEUU, trataría de utilizar el dinero para desarrollar más otros mercados que actualmente representan sólo el 15 % de las ventas, a través de una campaña publicitaria en esos países.

4. Usted es competidor de Porsche. Qué puntos...