caso porsh

CASO PORSCHE

1) Analice el proceso de decisión de compra de un cliente tradicional de porsche.
R/ Si bien es cierto son muchos los factores que influyen en el proceso de decisión de compra en uncliente al momento de elegir un automóvil, cumpliendo características como el precio, tamaño, economía del combustible, y ciertas consideraciones prácticas de manejo, Sin embargo, un clientetradicional de Porsche, cuenta con un proceso de decisión de compra diferente, éste no es motivado a realizar una compra por la información, más que todo lo hace por los sentimientos, es decir, Hobby, status yplacer ya que es un auto que ha sido catalogado para ser disfrutado y no sólo para usarse. Además que su nicho es limitado y dirigido a personas económicamente exitosas.
2) Compare el proceso dedecisión del cliente tradicional de porsche con el proceso de decisión del consumidor de una cayenne o de un panamera.
R/ Actualmente, las dos marcas, tienen modelos gemelos y que compiten directamente.Gracias a la nefasta gestión del defenestrado Wendelin Wiedeking en julio del 2009 como máximo responsable financiero de la Marca e impulsor de los Cayenne, Panamera, y el nuevo enfoque de la marca,que primaba los criterios comerciales, ante su anterior faceta deportiva.
Hasta su puesta en el mercado, parecía impensable que Porsche comercializase un coche todo-camino como el Cayenne y muchomás impensable, era que llegase a comercializarse en versión diesel. Y para finalizar estos dos procesos la porsche estaba convencida que al salirse de la línea o el molde tradicional no iba a preocupara los clientes leales, porque lo que creo fueron dos bestias indomables, que en un día al volante en una de ellas se iban a dar cuenta que no se comportaban como un automóvil básico, ya que seconduce como una porsche. Y mantendría el nivel alto de precio y distinción que diferencia la marca y la clientela de los porsche.
3) Que conceptos del capítulo explican porque porsche vendió tantos...