Caso práctico 1 Marketing y gestión comercial

Desarrollo Hay mercado en Espaa para esta lnea de cmic Teniendo en cuenta un estudio realizado por la Federacin de gremios de Editores de Espaa respecto a la cifra global de facturacin de venta de comics en el mercado interior, se observa que se ha mantenido entre los aos 2005 a 2013 una constante de ventas entre el 2,5 al 3,8, tomando como base un porcentaje de espaoles lectores del 59,1. Sobreel gnero que demandan y sienten ms inters los menores de 12 a 16 aos triunfan la fantasa, el terror, el cmic y la ciencia ficcin, sin olvidar que esta tendencia tambin abarca a personas de diferentes edades. Analizando lo anterior considero que si existe mercado en Espaa porque si bien la venta de comics se ha mantenido estable y ha existido un boom en el gnero de la ciencia ficcin y el terrorexistira un target importante de venta de estos productos. Sumado a la importancia de este gnero en las redes sociales, cine y series de televisin. A qu target debe dirigirse y cmo posicionarse Segn el informe sobre Hbitos de Lectura y Compra de Libros en Espaa- 2010, se observaba un inters creciente hacia la lectura de cmics Segn la edad, el porcentaje de lectores de comics de menos de 10 aos seincrement hasta un 50,5 de 10 a 13 aos a un 53,2, de 14 a 24 aos a 22,8, de 25 a 34 aos a 18,5 y va disminuyendo progresivamente conforme aumenta la edad. Respecto al gnero, los varones leen ms comics que las mujeres, dentro de la poblacin joven y adulta (18,2 de varones frente al 9,8 de mujeres) y entre la poblacin infantil (64,3 de los lectores son nios y un 41,4 nias). Teniendo en cuenta lascifras y observando que en los ltimos aos los comics de este gnero han tenido gran xito de ventas, el target al que debe dirigirse es a personas entre los 10 y los 34 aos de edad, en mayor medida varones con estrategias de posicionamiento como Su bajo precio (7,50 euros por un tomo de 144 pginas), se mantiene muy prximo a la edicin americana (actualizado) y al ser una versin ligera se puedellevar a cualquier parte. A travs de qu poltica de distribucin Como poltica de distribucin en Espaa se debe realizar a travs de los siguientes medios Quioscos porque se mantiene a travs de los aos como un buen canal de venta de comics, en 2009 su representacin es del 47,0 (37,3 millones de euros), Cadenas de hipermercados, teniendo en cuenta que en 2008 alcanz el 7,7 de la facturacin (6,5 millones deeuros) y en 2009 la triplic alcanzando el 20,9 del total facturado (16,6 millones de euros), Cadenas de libreras, las cuales abarcaron en el 2009 el 14,4 de la facturacin total del cmic (11,4 millones de euros), Librera especializada como canal de venta del cmic por excelencia, sin dejar de lado la venta por internet que es fundamental en estos tiempos y fomentando el Boca a Boca entre loslectores y las buenas crticas. Es adecuado el precio Considero muy atractivo el precio para el target mencionado y como estrategia de posicionamiento. Asimismo, se debe mencionar que la eleccin del blanco y negro que caracteriza sus ilustraciones (teniendo en cuenta que es algo inusual para estos productos), adems de ser una buena eleccin creativa por el tipo de serie, permite rebajar el precio deventa, ofreciendo una buena cantidad de lectura por un precio bajo. Lo anterior permite que sea muy asequible para todo tipo de cliente de mayor y menor poder adquisitivo. Su precio bajo tambin puede servir como gancho para algunas personas que lo compran por curiosidad y quedan completamente involucradas con la serie, lo que es una buena estrategia de venta porque procedern a adquirir la seriecompleta. Y lo que es ms relevante por qu crees que es sostenible el precio para esta empresa De acuerdo con datos de Panormica de la Edicin Espaola de Libros se concluye de sus grficas que las empresas editoriales Planeta De Agostini y Norma Editorial encabezan la lista de importancia en este tipo de mercado, por lo anterior considero que para una empresa de estas condiciones es sostenible competir...