Caso práctico de estrategia empresarial

ESCUELA DE VELA

El verano acabó hace algún tiempo y Pablo se ha reunido con sus socios Belén y Luis. En el exterior, las hojas revoloteando en las aceras presagiaban el principio de los fríos,creando un ambiente más propicio para tomarse las cosas en serio.

Pablo había terminado su master recientemente. Con los conocimientos y la nueva visión de las cosas adquiridos durante el curso, pensóque la Escuela de Vela podía ser un buen negocio ya que, según él, parecía reunir todo lo que era necesario: una buena rentabilidad, un nivel de inversión razonable y un área de negocio que élconocía bien como cliente por su afición al deporte de la vela.

Algo menos de un año antes, cuando decidió poner en marcha la Escuela de Vela, en el puerto deportivo que Pablo conocía de sus anterioresvacaciones de verano sólo existían algunos cruceros de vela privados y prácticamente nada de vela ligera. En las playas próximas los bañistas podían utilizar los clásicos alquileres de tablas dewindsurf y de pedales acuáticos. Durante la última temporada se hizo patente el crecimiento de oferta con la aparición de alquileres de hidropedales, ski-bus y esquí acuático.

Con un presupuesto deinversión y una proyecciones de cuentas de resultados estimadas para los cuatro años (Anexo 1) se puso en marcha la sociedad, con el objetivo de inaugurar las actividades de la escuela a principios de latemporada (fijada para el primero de junio) y extendiéndolas hasta octubre.

Belén, entusiasta de todas las modalidades de la vela y con una gran vocación y experiencia pedagógica, había coincididocon Pablo en varios cursos de vela. Más de una vez habían hablado de lo atractivo que podría ser organizar ellos mismos una escuela dedicada a esa actividad. Al recibir la llamada de Pablo, Belén seincorporó de inmediato al proyecto, volcando toda su ilusión en ello.

Luis trabajaba en una agencia de viajes. Años atrás había conocido a Belén y Pablo como clientes. Al ser contactado por Pablo,...