CASO PRÁCTICO FLEX_Y_PIKOLÍN

especialistas en descanso

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA

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DIRECICIÓN ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA!
Centro Universitario EDEM!

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GARCÍA MADRID, Manuel!
LÓPEZ HERRANZ, Carlos!
MARTÍ CERVERA, Borja.

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INTRODUCCIÓN!
! todos los productos que pueden adquirirse, el colchón es con diferencia el que más se utiliza
De

(un tercio de cada día), por ello el mercado de los colchones ha sido siempre un mercado
competitivo, llegando a mover más de 850 millones de euros al año según el INE.
Este mercado en España es cosa de dos: Flex y Pikolin, seguidos a bastante distancia por otros
trescompetidores: Relax, Aspol y Dormilón.
Flex ha sido el líder del mercado desde los años 70, cuando acaparaba un 60% del mismo. La
marca Flex nació en Zaragoza en 1956, unida a los primeros colchones de muelles entretejidos
a mano y al símbolo del cisne que, con el paso del tiempo, se convertiría en el emblema de la
compañía.

! 1963 una nueva fábrica Flex desarrolla en Madrid tecnologíasrevolucionarias mundialmente
En

reconocidas, como el Polieter a baja presión, comercializadas como Paniblock y Uniblock. Desde
entonces, Flex ha ido creando nuevos productos que han revolucionado el mercado de los
equipos de descanso: el Canapé, el colchón acolchado, el muelle Multielástic, el Tapiflex, el
Multielástic Plus, etc.
Por su parte, el grupo Pikolin comenzó como una pequeña empresa decamas metálicas en
1948, iniciando la fabricación de colchones diez años después. En 1984 inició la producción de
su producto estrella, el bloque Normablock, desarrollado en colaboración con la empresa
norteamericana Leggett & Platt.
En los últimos años Flex ha visto como su rentabilidad se ha reducido de forma importante a
causa de problemas de gestión, mientras que Pikolin ha crecido deforma sostenida hasta lograr
alcanzar una posición de empate técnico, repartiéndose el mercado nacional con cuotas de
mercado próximas al 20% para cada una.

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PREGUNTA 1
Caracterice la industria del descanso en España según su nivel de madurez.

! conoce con el nombre de industrias nuevas o emergentes aquellas que han surgido muy
Serecientemente y, por tanto, se encuentran en la primera fase de su ciclo de vida. La mayoría de
las industrias emergentes surgen bien como consecuencia de algún tipo de innovación en los
productos o en los servicios, en sus características o en la forma de fabricarlos o prestarlos, o
bien porque sin necesidad de un cambio tecnológico, aparecen nuevas oportunidades o
necesidades de consumidores quedeben ser satisfechas (Hill y Jones, 2005). En ambos casos se
abren nuevas posibilidades de negocio conformándose una nueva dinámica competitiva.


! dice que una industria entra en su fase de madurez cuando la tasa de crecimiento se reduce,
Se
manteniendo niveles de crecimiento pequeños o, incluso, nulos. Este factor hace que las
posibilidades de crecimiento natural de la empresa se reduzcan,lo que redunda en un incremento
de la intensidad de la competencia entre las empresas establecidas en una industria.


!

La industria del descanso se puede considerar un claro ejemplo del sector maduro, con un nivel
de competencia alto, que provoca bajos niveles de rentabilidad de las empresas instaladas en el
sector. Las principales características que definen la situación son lassiguientes:

!

1. Existencia de una alta rivalidad entre los fabricantes.
La evolución experimentada en las cuotas de mercado de as dos principales empresas españolas
es un buen ejemplo de este hecho. Así mientras en la década de los años sesenta Flex alcanzaba
una cuota cercana al 60%, durante los tres primeros años del nuevo siglo, Pikolin y Flex tienen una
participación en el mercado muy...