Caso Pr Ctico 2 Aceites Del Sur

Modulo Entorno y Negocios Internacionales
Leyda Carolina Laguado Ibañez, 35 años
Diplomado en Administración
Cursando actualmente MBA Dirección y Administración de Empresas
CASO 2.- ACEITES DEL SUR1.- Supóngase acertada la estrategia de Aceites del Sur S.A. de implantarse en los
mercados exteriores mediante acuerdos con importadores locales. A su criterio, cuáles son
las ventajas y desventajasque puede emplear Aceites del Sur S.A. de desarrollar un
proceso de internacionalización.
Ventajas
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El importador-distribuidor asume el riesgo de la venta.
Mayor posibilidad de vender grandescantidades de productos, lo que
garantiza en el mercado importador haría entregas rápidas a los clientes finales
y un servicio post-venta.
Las ventas, por lo general se realizan en cantidades razonablesy esto reduce
los costes administrativos internos, ya que se puede programar para las
entregas, y muy probablemente podrá reducir gastos en logística y producción,
alcanzando mayores economías deescala.

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Pueden llegar a compartir los gastos derivados de las acciones de marketing y
promoción necesarias para la introducción y posicionamiento de los
productos.

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Realiza las tareas operativas,evitando pérdida de tiempo y dedicación.
Desventajas:

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El importador, dispone de otros productos en su cartera, por lo que conviene
cerciorarse de que va a dedicar al producto el tiempo querequiere.

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Cabe la posibilidad de que el importador-distribuidor no cumpla
adecuadamente con su compromiso de información, para evitarlo es común
que en el acuerdo que se firme, el importador se obligue amantener
informado periódicamente al exportador.
Poco control sobre la situación del mercado y la política de venta del
importador.
Tendencia a utilizar su propia marca e imagen, dejando en segundoplano la
imagen y la marca del exportador, todo depende del poder contractual de ambas
partes).

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2.- Considerando las grandes fluctuaciones en los niveles de precio, las variaciones en las...