Caso Pr Ctico Primera Unidad

UNIVERSIDAD CATÓLICA LOS ÁNGELES
DE CHIMBOTE
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES,
FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

CURSO:

TOMA DE DESICIONES

TEMA:

CASO PRÁCTICO -“NACE UNA EMPRESARIA”

ALUMNA:
 BARRIOS GRANADOS KATERINE VIOLETA

DOCENTE:
 LIC. MADELAINE MAUTINO

HUARAZ – PERÚ

2015

CASO:
NACE UNA EMPRESARIA
La familia Romero, dirigida por María tenía ademásotros miembros, Roxana que en
2008, contaba con 16 años de edad, era una de las más activas e independientes, para ella
ganarse el dinero por cuenta propia no era algo ajeno. Roxana siempre pendiente delas
formas de ganar dinero, había meses antes contactado con el propietario de
VIDANDINA, empresa que publicitaba en televisión algo sumamente nuevo en ese
entonces: los huevos de codorniz.VIDANDINA, una empresa joven, tenía instalaciones
dedicadas a la cría de estas aves y colocaba los huevos a nivel nacional, debidamente
empacados. Para ello la empresa recurría a jóvenes estudiantes o personasmotivadas en
ganar dinero mediante la venta de este producto nuevo en el mercado. Roxana, vio el
anuncio de VIDANDINA en televisión, no lo pensó dos veces y se contactó con la
empresa, la misma quele envío las muestras de huevos y empaques, para que ella inicie
el proceso de colocación y desarrollo del producto en Chiclayo. Roxana decidió tener una
estrategia de llegada en el mercado, para elloestableció la lista de posibles clientes,
generalmente centros comerciales como:
– El Súper
– El Centro
– Maxi
Luego averiguó quienes eran los gerentes y procedió a visitarlos, llevaba consigo lasmuestras del producto, los empaques, la forma de colocar en los estantes, manuales de
información nutricional, formas de presentación del producto, forma de comer los
huevitos o comidas en donde puedeusarse. Con esta amplia información procedió a
negociar y lograr sus primeras ventas. El proceso no fue simple, largas horas de espera al
gerente, repetidas visitas hasta que le daban citas, en fin...