Caso Pr Ctico

Caso Práctico
¿Un proceso de ventas controlado?
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¿Qué tan 1 Este estudio de caso está basado en las distribuidoras de autos representativas es la situación para otras industrias?
R= con elsiguiente estudio realizado nos sirve como referencia para comprobar que en las mayorías de las empresas de distribución de autos no llevan un control adecuado a cómo debe de ser, y que otras empresastraten de mejor en esta deficiencia, ya que no se está explotando de manera correcta y es tamos desperdiciando esos recursos.
2 Porque los ejecutivos de ventas pasan tanto tiempo en actividades noproductivas?
¿Cómo se podría reducir ese tiempo ¿
R= Quizás ellos actúan de esa manera primero porque tal vez le exigen realizar esas actividades rutinarias, tal vez por falta de supervisión por ejecutivosde rangos más altos y también por falta de actitud de parte de ellos , no hay un control de seguimiento de los clientes prospectos .
3 Que herramienta y técnicas administrativas se pueden usar paraasegurar que el proceso de ventas controlado sea efectivo? Podría ayudar la tecnología de la información (TI)?
R= Las herramientas básicas que podemos utilizar la dirección, planeación y ejecutartodos los proceso para obtener un buen control.
Supervisar de los procesos de ventas controladas se lleve a cabo y sean ejecutados
Que los gerentes de ventas estén más al pendientes de los ejecutivosde ventas, que verifiquen que estén utilizando los formatos para la información del cliente.
Nunca olvidar darle seguimiento postventa a cualquier cliente prospecto.
Nunca menos preciar a ningúncliente, nunca se va la capacidad adquisitivo.
R= claro que la tecnología es de suma importancia en cualquier ámbito empresarial nos permite tener contacto con nuestros cliente, proveedores desdecualquier parte del mundo que nos encontremos, con las telecomunicaciones podemos realizar nuestros procesos de pedidos, entregas, etc.
4 cuales son los beneficios de un proceso de ventas controlado para el...