Caso pra ctico de una proyeccio n del estudio de mercado

Caso práctico de una proyección del estudio de mercado

Cuando se pretende iniciar un proyecto de inversión se requiere comprender la importancia de la inversión de sus recursos.Recursos hoy Recursos futuros


Por lo que deben generar beneficios y flujos de efectivo óptimos.

Por lo anterior, lo primero que se debe focalizar esel mercado meta de la organización que parece fácil pero hay que recurrir a un estudio de mercado muy certero apuntando como rayo láser, recordemos, la línea se inicia con un punto.
Pasos para elestudio:
1. Identificar la demanda. Determinar no sólo el sector, sino también los segmentos y subsegmentos, así como las cualidades que buscan los consumidores, dónde lo quieren, el ritual para adquirirel producto y otras variables que inducen a la demanda.

2. Analizar el comportamiento de la demanda, con el panorama de años anteriores (regresión) para identificar la lealtad al producto osustitutos e identificar la(s) variable(s) que mueven el mercado estudiado.


3. Proyectar la demanda dentro de un lapso razonable, no demasiado largo por la incertidumbre y recordando “que la historia cambiacada minuto”

4. Identificar la competencia, tanto de los segmentos que venden los mismos bienes o como se mencionó los que pueden sustituirlos.


5. Proyectar el o los mercado metas con cautela parasi aún existe el mercado (viable) el proyecto debe ser aceptado desde el enfoque mercadológico (no quiere decir que cuando se implemente el proyecto sólo nos conformemos con la proyección)




Laempresa “Seguros S.A.” desea conocer su mercado meta del segmento de seguros de vida por lo que efectúa los cálculos siguientes basados en una variable que es el porcentaje que de un universo de familias,ha inducido a la venta, por cual regresa a cinco años anteriores al 2014, que será su punto de partida.







Además se cuenta con la siguiente información:








Cuadro 4
Segmento
Prima...