Caso Practico 1 TRANSPORTES EXPRESS

1. ¿Le ofrecemos un servicio a medida, diseñamos una red de frío y tratamos de convencerle de que debe pagar más?, ¿cómo?, ¿cuánto tratamos de cobrarle?

2. ¿Nos planteamos la posibilidad derenunciar a los clientes de este sector e incluso le recomendamos un proveedor de confianza para mantener una buena relación comercial con él? No es importante acertar con nada sino justificar lasposturas que se propongan.

Si partimos que el volumen de facturación de trasportes express en 2009 era de 600 millones de euros y que de esa cantidad el 10% o 60 millones de euros son de facturaciónde trasporte de alimentos y que el sector de transporte de alimentos representa una facturación de 300 millones de euros al año. Tenemos un potencial de crecimiento del 44.44% aproximadamente,para lograr ser eficientes en la incursión en el sector se debe de diseñar hacerlo al menor costo, se puede dividir cada unidad de transporte en dos partes una parte de transporte de productos secos yla segunda parte de transporte frescos. Así conseguimos que cada unidad tengan capacidad de transportar ambos tipos de productos por separados evitando contaminación cruzada y buscando ahorrar enel consumo de energía para aclimatar los productos frescos en un menor espacio. El principal reto es medir la relación capacidad/uso para hacer eficiente el consumo de electricidad y combustiblepara mantener cada cuarto frío y cada unidad móvil funcionando en cada establecimiento de la franquicia según la necesidad actual y prever la fututa al corto plaza. Todo esto lleva a elevar elprecio por el transporte productos frescos. El éxito de esta operación radica en encontrar la fórmula en que la inversión no represente un aumento de consto tal que podamos establecer precios de listanuevos debajo de la competencia y lo más cercanos a nuestros precios originales. La ganancia se verá en el volumen que se logre captar con el cambio de tecnología de mantenimiento de temperatura....