Caso Practico 2
Páginas: 3 (539 palabras)
Publicado: 14 de febrero de 2013
UNIDAD III “Planeación”
Caso práctico 2
COSMÉTICOS BELLA, S. A.
El licenciado Alfredo Pérez y el ingeniero Manuel Bejarano decidieron iniciar el funcionamiento de la fábrica. Desean obtenerutilidades de 10 millones de pesos en los próximos cinco años y una utilidad neta de 300 mil pesos el primer año. Por otra parte, decidieron fabricar inicialmente champús para posteriormente extender suslíneas de fabricación a otros productos de belleza que superen la calidad de los existentes en el mercado. Ellos calcularon que obtendrían una producción mensual de 300 000 unidades de champús enuna presentación de 500 mililitros; consideran que el mercado y la situación económica del país permanecerán en condiciones estables y que el personal laborará al 80% de eficiencia.
Después derealizar una investigación de mercado, los resultados obtenidos son los siguientes: en las tiendas de autoservicios existe mucha competencia ya que hay una diversidad de 300 champúes de 500 mililitros, queoscilan entre los 4 y 10 pesos en precio. De acuerdo con sus costos unitarios, para obtener una utilidad de 35% sobre la inversión, deben introducir el producto a un precio de $4.50 en el interiorde la República y en los pequeños establecimientos donde no exista tanta competencia. Se estima que los gastos mensuales para promoción del producto en un periodo de tres meses serán los siguientes:* Sueldos de 10 promotores | $ 3 000 c/u |
* Propaganda en revistas y periódicos | $ 60 000 |
* Anuncios en radio | $ 80 000 |
* Honorarios para la agencia de publicidad | $25 000 |
* Viáticos y gastos de representación | $ 13 000 c/u |
Se desea que ocho de los promotores visiten autoservicios y farmacias del interior de la República y un promotor se encarguede la capital durante los tres primeros meses. Todas las ventas se realizarán a rigurosos contado, y el personal del área de ventas será masculino.
Con la información anterior elabore un plan...
Caso práctico 2
COSMÉTICOS BELLA, S. A.
El licenciado Alfredo Pérez y el ingeniero Manuel Bejarano decidieron iniciar el funcionamiento de la fábrica. Desean obtenerutilidades de 10 millones de pesos en los próximos cinco años y una utilidad neta de 300 mil pesos el primer año. Por otra parte, decidieron fabricar inicialmente champús para posteriormente extender suslíneas de fabricación a otros productos de belleza que superen la calidad de los existentes en el mercado. Ellos calcularon que obtendrían una producción mensual de 300 000 unidades de champús enuna presentación de 500 mililitros; consideran que el mercado y la situación económica del país permanecerán en condiciones estables y que el personal laborará al 80% de eficiencia.
Después derealizar una investigación de mercado, los resultados obtenidos son los siguientes: en las tiendas de autoservicios existe mucha competencia ya que hay una diversidad de 300 champúes de 500 mililitros, queoscilan entre los 4 y 10 pesos en precio. De acuerdo con sus costos unitarios, para obtener una utilidad de 35% sobre la inversión, deben introducir el producto a un precio de $4.50 en el interiorde la República y en los pequeños establecimientos donde no exista tanta competencia. Se estima que los gastos mensuales para promoción del producto en un periodo de tres meses serán los siguientes:* Sueldos de 10 promotores | $ 3 000 c/u |
* Propaganda en revistas y periódicos | $ 60 000 |
* Anuncios en radio | $ 80 000 |
* Honorarios para la agencia de publicidad | $25 000 |
* Viáticos y gastos de representación | $ 13 000 c/u |
Se desea que ocho de los promotores visiten autoservicios y farmacias del interior de la República y un promotor se encarguede la capital durante los tres primeros meses. Todas las ventas se realizarán a rigurosos contado, y el personal del área de ventas será masculino.
Con la información anterior elabore un plan...
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