caso practico BODEGA A.B.C (BT)

 
 
 
 
 
 

CASO PRÁCTICO Nº2: 
BODEGA “A.B.C., S.A” 
 
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Indice. 

1.
2.
3.

4.
5.
6.
7.
8.
9.

 
INTRODUCCIÓN. DATOS DE PARTIDA. 
MARCO ESTRATÉGICO. 
ANALISIS CRÍTICO DEL ENTORNO. 
5.1  ANALISIS DEL ENTORNO EXTERIOR. 
5.2  ANALISIS DEL ENTORNO INTERIOR. CONCLUSIONES SOBRE LA VIABILIDAD DEL PROYECTO DE EXPANSIÓN AL MERCADO 
JAPONES. 
ANALISIS ESTRATÉGICO (METODO D.A.F.O). 
OBJETIVOS INICIALES. 
DISEÑO  DE  LA  ESTRATEGIA  EMPRESARIAL  Y  ESTRATEGIA  DE  INTRODUCCION  DEL 
NEGOCIO. 
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA Y CUADRO DE MANDO INTEGRAL. 
BIBLIOGRAFÍA.  

1. INTRODUCCIÓN. DATOS DE PARTIDA 
La empresa Bodegas A.B.C, S.A, está situada en el término municipal de Nájera, en la 
Rioja  Alta.  Es una  organización  tradicional  vinícola,  con  un  estilo  propio  y  diferencial  de 
producción, operando en el mercado nacional del vino desde 1983.  
Esta es una empresa de propiedad familiar con estructura de sociedad anónima, donde 
no existe separación entre gerencia y propiedad. Con el apoyo de los accionistas la empresa ha 
primado  aspectos  tales  como,  la  calidad  de  los productos  comercializados,  sus  productos 
estrella son vinos grandes reservas con D.O.c, la satisfacción de los clientes con unos productos 
de  gran  calidad  pero  a  unos  precios  sumamente  competitivos,  así  como  una  política  de 
inversión y revalorización de activos antes que por una política estrictamente de rentabilidad. Es por lo tanto cuidar y mantener esta imagen, el objetivo prioritario de la empresa. 
En  los  últimos  años  la  empresa  ha  ido  adquiriendo  otros  viñedos  que  han 
proporcionado  además  de  materia  prima  el  nombre  de  los  distintos  vinos  elaborados.  En  la 
actualidad  se  ha  hecho  con  otro  viñedo  que  suma  a  los  existentes  en  propiedad,  en  una 
superficie  total  de  180  hectáreas  cultivables.  Actualmente  la  empresa  comercializa  no solo 
vinos tintos grandes reservas si no también vinos tintos más jóvenes y vinos blancos y rosados. 
El stock de productos se distribuye dedicando un millón de litros para los grandes reservas y 
seis millones para el resto de los vinos. 
Según datos fácilmente contrastables podemos considerar que esta es una bodega de 
gran  prestigio  en  el  sector  del  vino  nacional  de  calidad  y con  una  cuota  de  mercado  nada 
desdeñable. 
Las  empresas  vinícolas  nacionales  están  sufriendo  en  mayor  o  menor  medida  los 
estragos  de  la  recesión  económica  que  azota  el  país.  Las  ventas  de  vino  en  España  no  han 
dejado  de  disminuir  en  los  últimos  tiempos  lo  que  está  dando  lugar  por  una  parte  a  la 
desaparición  de  determinadas  empresas, algunas  de  ellas  absorbidas  por  compañías  más 
poderosas y a una escalada de precios y productos más competitivos, con la disminución lógica 
de los márgenes de beneficio de las empresas. La salvación del sector surge por el aumento en 
las exportaciones. España se ha convertido en la segunda potencia exportadora de vino en el 
mundo,  solo  superada  por  Italia,  si  bien  hay  que indicar  que  la  mayor  parte  de  estas 
exportaciones  corresponden  a  vinos  a  granel  sin  D.O  y  vinos  embotellados  sin  D.O,  de  bajo 
valor añadido, en gran parte exportado a países competidores en vinos de calidad. Este es un 
factor a tener en cuenta. 
La  presencia  de  Bodegas  A.B.C,  S.A.,  en  el  mercado  Japonés  no  es  nueva  pero  sin embargo no ocupa un puesto significativo en volumen de ventas si lo comparamos con otras 
bodegas Españolas. Tomando los datos ofrecidos en los últimos informes de la entidad pública 
empresarial española ICEX las principales empresas españolas exportadoras  de vino a Japón 
son: 
 Grupo García Carrión. Empresa puntera en el sector vinícola a nivel Europeo y 
una  de  las  más  importantes  a  nivel ...