CASO PRACTICO. BUSINESS INN
Páginas: 2 (320 palabras)
Publicado: 1 de julio de 2015
CASO PRACTICO.BUSINESS INN
La diferenciación que pretende obtener Tarazona es transformar el hotel de vacaciones en un hotel de viajes de negocios. Como actualmente la tasa de ocupación no alcanzael 55 % es decir unas 110 habitaciones se quedan libres, esta dejando de ingresar bastantes beneficios.
Como su objetivo principal se basa en segmentar el hotel buscando un tipo de clientes enconcreto, en este caso las personas que viajan por razones de negocios, particularmente pienso que enfocando toda la oferta, publicidad y promoción a este segmento de clientes se podría aumentar la tasa deocupación del hotel.
Yo pienso que si se debería invertir en un cambio completo, para dar total cobertura y aumentar las prestaciones del hotel hasta englobar convenciones, reuniones de negocios,intérpretes, secretarias. Con esta especialización tendríamos garantizada ocupación la mayoría del año ya que los viajes de negocio se realizan en cualquier periodo del año y seria un servicio completosin tener que salir del hotel.
En principio se puede optar por implantarlo según este estudio y realizar un seguimiento anual, una vez se analice la evolución se podría modificar tanto añadiendo osustituyendo lo que veamos más interesante para obtener beneficios y reducir costes.
Las principales barreras de entrada que se puede encontrar el competidor para entrar en el segmento de este negocioson las de conseguir los clientes fieles que ya tenga nuestro hotel, porque el objetivo es mantener la fidelidad de estos clientes y la estrategia de marketing nuestra es conseguirla a través demantener nuestra cartera de clientes y ampliarla a través de nuevos contratos con universidades online que necesiten hoteles para exámenes, etc.
Las barreras de salida que se encontraría después deacometer el proyecto, serian las perdidas por la inversión realizada y que no haya obtenido los beneficios esperados. Otra barrera seria el volver a reestructurar todo el hotel para un nuevo proyecto con...
La diferenciación que pretende obtener Tarazona es transformar el hotel de vacaciones en un hotel de viajes de negocios. Como actualmente la tasa de ocupación no alcanzael 55 % es decir unas 110 habitaciones se quedan libres, esta dejando de ingresar bastantes beneficios.
Como su objetivo principal se basa en segmentar el hotel buscando un tipo de clientes enconcreto, en este caso las personas que viajan por razones de negocios, particularmente pienso que enfocando toda la oferta, publicidad y promoción a este segmento de clientes se podría aumentar la tasa deocupación del hotel.
Yo pienso que si se debería invertir en un cambio completo, para dar total cobertura y aumentar las prestaciones del hotel hasta englobar convenciones, reuniones de negocios,intérpretes, secretarias. Con esta especialización tendríamos garantizada ocupación la mayoría del año ya que los viajes de negocio se realizan en cualquier periodo del año y seria un servicio completosin tener que salir del hotel.
En principio se puede optar por implantarlo según este estudio y realizar un seguimiento anual, una vez se analice la evolución se podría modificar tanto añadiendo osustituyendo lo que veamos más interesante para obtener beneficios y reducir costes.
Las principales barreras de entrada que se puede encontrar el competidor para entrar en el segmento de este negocioson las de conseguir los clientes fieles que ya tenga nuestro hotel, porque el objetivo es mantener la fidelidad de estos clientes y la estrategia de marketing nuestra es conseguirla a través demantener nuestra cartera de clientes y ampliarla a través de nuevos contratos con universidades online que necesiten hoteles para exámenes, etc.
Las barreras de salida que se encontraría después deacometer el proyecto, serian las perdidas por la inversión realizada y que no haya obtenido los beneficios esperados. Otra barrera seria el volver a reestructurar todo el hotel para un nuevo proyecto con...
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