Caso Practico Ceres Grden

Ceres Gardening Company: Financiación del crecimiento de una empresa de productos ecológicos.

Jonathan Wydown, consejero delegado de Ceres Gardening Company, examino las cifras que le había presentado Annette O´Connell, vicepresidenta de marketing. Era diciembre de 2006, y los dos estaban ultimando la estrategia de marketing y los objetivos de la empresa para 2007. Acababan de recibirel último informe sobre el crecimiento y las tendencias del sector, y analizaban las implicaciones que podían tener para Ceres. O´Connell observo:
Este informe confirma lo que ya pensábamos: el crecimiento de los productos ecológicos de jardinería es fuerte, y las tendencias deberían propiciar el crecimiento a largo plazo. Además, nuestro crecimiento está dejando atrás el sector, sobre tododesde que lanzamos el programa GetCeres. Está claro que lo estamos haciendo bien, y debemos seguir siendo pujantes. Wydown asintió. Era verdad que el crecimiento de Ceres había sido impresionante: mientras que los ingresos habían aumentado más del 70% en tan solo cinco años, los beneficios habían crecido más del25%.
Se había marcado objetivosambiciosos, y ahora tenía que centrarce en la ejecución del plan para el 2007. Entre las iniciativas de marketing que había propuesto o´connell para ese año estaba la ampliación del programa de marketing Getceres la inclusión de nuevos productos en la línea de semillas germinadas organicas y la realizacion de unos programa piloto con Menards, un importante centro de bricolaje. Wydown aparto elinforme y le dijo a o’connell:
Historia de Ceres Gardening Company
Jonathan Wydown fundo cares Gardening Company en 1989 con la mision de promover jardines y paisajes ecológicos sostenibles. Wydown ya era desde hace mucho un defensor de la preservación del suelo, la biodiversidad, los fertilizantes naturalez y el control de plagas. Recordabalos primeros tiempos de las empresas:
Laprincipal granja de Ceres estaba situada en el centro de california. A medida que el negocio crecía Ceres fue incorporado a su línea de productos variedades antiguas de polinización abierta y cultivadas orgánicamente, además de plantas vivas como árboles frutales de un año .La demanda de los clientes no tardo en sobrepasar la capacidad de Ceres y para satisfacer la ,Wydown creó un red de pequeñas granjasecológicas e independientes .La empresa se comprometía a comprar sus mercancías a cambio de que fueran proveedores exclusivos de Ceres .
La estrategia del canal de distribución
Al principio Ceres opero principalmente como una compañía de venta directa por catalogo .la empresa enviaba semillas de flores y hortalizas a jardineros de distintos lugares de estados unidos .Aunque los productosecológicos certificados eran significativamente más caros, Ceres se hizo con una clientela fiel que valoraba su calidad su finalidad y su esmero servicio al cliente .Un boletín informativo bimensual y gratuito que daba concejos de jardinería y presentaba productos nuevos creó un sentido de comunidad entre la creciente base de clientes.
Además del negocio directo, Ceres estableció una modesta presenciaminorista a principios de los noventa. La empresa centro sus esfuerzos iniciales en viveros independientes y centros de jardinería en el norte de california. A medida que aumenta, a finales de dicha década, el interés por el jardinería ecológico, Ceres fue ampliado la distribución a minoristas de buena parte del oeste de estados unidos cuando aumento el números de centros de jardinería y viverosdispuestos a vender productos ecológicos ,Wydown redistribuyo los recursos de la empresa ,ya que vio que el crecimiento de las ventas a través del canal minorista podría superar el crecimiento constante pero lento de las ventas directas.
El desarrollo del negocio menorista
Con el objetivo de adelantarse a sus competidores, Ceres empezó a ampliar agresivamente el numero de cuentas de...