Caso practico coaching

CASO PRACTICO COACHING

RESPUESTAS:

Vemos que en esta division que se ha formado, existe un grupo de trabajo y no un equipo, debido a las diversidad de nacionalidades, culturas, etc, por locual el primer paso para Monica deberia ser establecer un objetivo claro para que todos los integrantes de la nueva division trabajen por una misma causa. Lo Segundo seria que Monica conjuntamentecon sus colaboradores establecieran un procedimiento unico para alcanzar este objetivo, es decir, especificar y comunicar a todos los integrantes del equipo, pasando por todas las lineas de mando, lanueva estrategia a aplicar y la metodologia de trabajo. Con esto, estaria empezando por dejar definidos un “manual de funciones” que seria el lenguaje universal utilizado para la division, sinimportar las nacionalidades, un manual que pueda ser globalizado, dado a que la division que maneja tiene sedes en diferentes paises, rompiendo con ello cualquier barrera cultural que se le presentase..Los objetivos son: -mejorar la comunicacion dentro de la division y la rentabilidad economica que proporcione equipo de trabajo.

2) Primero reconoceriamos este problema ante el areamanager junior mostrandole un balance de ventas y utilidades, canalizariamos esta fuerza de venta para alcanzar el objetivo, es decir, que este area manager junior tenga claro que el objetivo no esaumentar las ventas sino aumentar la rentabilidad, y esto incluye las negociaciones con los operadores de las tiendas Duty Free, conseguir una baja en el alquiler de los espacios y un pago mas bajo por laspromociones o una disminucion de estas ultimas, como Coach, estariamos dandole las herramientas para resolver esta problematica
Como podrias establecer un sistema eficiente y eficaz de feedbackque incluya una evaluacion y revision regular del procedimiento que estas aplicando para conseguir el objetivo de rentabilidad?
Que estrategia necesaria aplicarias para incorporar el proceso de...