Caso Practico Corte Y Confeccion

Caso Práctico
Corte y Confección S.L.

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Centro Europeo de Postgrado y Empresa

Caso Práctico
Corte y Confección S.L.

Caso Práctico: Corte y Confección
S.L.
Corte y Confección S.L. es una empresa del sector de la confección, dedicada al diseño,
corte, confección y comercialización de ropa interior femenina. Fue fundada en el año
1982 por D. Hipólito Sostén como empresa concesionaria paraEuropa de una marca que
era un empresario del mundo de la moda y que decidió embarcarse en un negocio que
pensaba crecería a más de dos dígitos durante los siguientes 20 años como empresa concesionaria para Europa de una marca internacional de ropa interior femenina.
Actualmente la empresa se ha posicionado, a escala internacional, como uno de los mayores fabricantes y distribuidores de moda, conun total de 4.023 tiendas en todo el mundo.
Su secreto es crear nuevos diseños todas las semanas, generando un clima de escasez y
oportunidad en las tiendas.
Para Corte y Confección es vital recoger las tendencias de la calle y generar ideas. Por eso,
las vendedoras de cada local son portavoces de lo que la gente solicita Si no se encuentra
en el local, la vendedora registra –en la redinternacional– que la prenda código X fue
solicitada Y quién sabe si, en veinte días, esa misma clienta encuentre la prenda antes
solicitada en la misma tienda Corte y Confección. Este proceso de adopción de prendas a
corto plazo es el gran éxito de la compañía.
El atractivo, aquí, consiste en entender la industria no sólo como intensiva en mano de
obra, sino también en tecnología, que es capital. Loscambios en el ciclo del tiempo han
mutado: si, en 1970, la confección de las muestras demoraba entre tres y cuatro meses, en
el 2010, ese tiempo se ha reducido a tan solo cinco días.
El secreto de su éxito consiste en vender la última moda en lencería femenina pero con
copias de apariencia costosa y con materiales de calidad. El paradigma comercial ha girado hacia la veta más metafísica del producto: nose trata sólo de fabricar ropa, o marca,
sino una estética de la misma.
En realidad se trata de un concepto que abarca una serie de elementos que configuran un
mundo sin límites. El concepto impacta más que la cosa. Así, los argumentos comerciales
surgen, automáticamente, de los calificativos inherentes al producto.
Su marca no se asocia a rostros de famosos, ni a momentos de “glamour”, sino a locotidiano de la vida. El mensaje que late por sus establecimientos parece decir algo así como
“Siéntete bien por fuera y por dentro”. Se cuida que cualquier mujer perciba que lo que allí
se vende está “vivo”, como recién salido del horno de la tendencia de moda.

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Corte y Confección S.L.

Las tiendas esparcidas por capitales delmundo, en zonas en las que predomina su público
objetivo comparten una estética minimalista estampada en espacios amplios y luminosos. Una imagen global común, pero una oferta atenta a la demanda local. Tusbraguitas
no pretende instalarse como un quiste en cada lugar que elige para expandir su negocio
La compañía cuenta con 1600 trabajadores entre las áreas de administración, producción
y ventas. Enel área de producción se tienen 80 operarios, en su mayoría mujeres dedicadas al corte y confección de las aproximadamente 55 referencias fabricadas y comercializadas.
Su marca, FEMME, se ha constituido en una de las principales en el país y aproximadamente el 40% de su producción se exporta hacia Europa, Chile, Argentina, México y
EEUU. Ahora ejecuta planes para ampliar su capacidad de produccióncon el fin de abrir
nuevos mercados, nacionales y de exportación.
VISIÓN
Corte y Confección S.L. espera en el mediano plazo posicionar su marca “femme” en un
puesto de vanguardia, tanto en el mercado nacional como en los países de América Latina.
MISIÓN
Corte y Confección S.L. tiene como misión ser una empresa manufacturera de ropa interior para dama, que cubre el mercado de clase media y...