Caso practico de marketing

Empresa PepsiCo |
Fundamentos del Marketing
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Caso Practico |

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Índice

* Historia de la empresa ………………………………………………………………………. 2-3
* Cheetos……………………………………………………………………………………………….3-8
* Proceso de decisión de compra…………………………………………….…….. 3-6
- Etapas del proceso de decisión.
- Variables del Marketing.
- Variablesinternas del proceso de decisión.
- Variables externas del proceso de decisión.
* Relaciones del Marketing...............................................................7-8
* Resultado ……………………………………………………………………………………….8

EMPRESA PEPSICO IBERIA

* Historia de la empresa
PepsiCo es una compañía internacional líder en el sector de bebidas y alimentación, y está compuesta por cuatrodivisiones: PepsiCo Americas Beverages, PepsiCo Americas Foods, PepsiCo Europe, PepsiCo Middle East Asia y Africa.
Fue fundada en EEUU por Donald M. Kendall, Presidente y Oficial superior de Pepsi-cola y Herman W. Lay, el Presidente y el Oficial de Frito-Lay, por la fusión de las dos empresas en 1965.
En 1971, adquiere Matutano & Pet Milk S.A y en 1987, se instala en Portugal con la adquisiciónde la empresa Laprovar.
Entre los años 1992 y 1998, compró la empresa española KAS S.A y divide sus embotelladoras, creando PepsiCo Bottling Group, Inc y PepsiAmericanas, Inc. De las cuales PepsiCo Inc mantiene el 40% de participación.
También fue adquirida la Tropicana y en 2001 se combinó con la Empresa de Avena de Quaker, incluyendo Gatorade.
Su objetivo era ser la primera empresa deproductos de consumo del mundo enfocada a productos de bebidas y alimentación.
Actualmente, PepsiCo Iberia (PepsiCo Bebidas Iberia y PepsiCo Foods Iberia) es la división responsable de las operaciones en España y Portugal, fue creada en 2003.Y cuenta con un equipo humano aproximadamente 5000 personas.
* PepsiCo FoodsIberia se encarga de la elaboración y comercialización de las patatas fritas,snacks de patatas y cereales, frutos secos, productos de bollería, gazpachos, cremas vegetales y zumos.
De las marcas con las que trabaja, las más significativas son Lay’s, Matutano, Cheetos, Ruffles, Doritos, Sunbites, Chipiacao, Alvalle y Tropicana Pure Premium.
Sus centros de producción se encuentran situados en España y Portugal (Burgos, Murcia, Lobón y Carregado-Portugal).

* PepsiCoBebidas Iberia se encarga de la elaboración y comercialización de refrescos carbonatados y sin gas, bebidas isotónicas, energéticas y zumos.
De las marcas con las que trabaja, las más significativas son Pepsi, Kas, Seven Up, Bitter Kas, On Limit, Radical Fruit Company, Tropicana, Gatorade, Lipton Ice Tea, Kasfruit, Aquafina y Mosto Greip.
Sus centros de producción se encuentran en Sevilla, Echavarri,Tafalla y Mallorca.

PepsiCo tiene seis estrategias clave para conseguir el crecimiento en el futuro:
* Desarrollar el catálogo mundial de macrosnacks de la compañía.

* Incrementar de forma responsable y rentable el negocio de bebidas de la compañía.
* Utilizar la fuerza del “The Power of One” para aportar valor a los clientes.
* Construir y expandir el negocio de nutrición dela compañía.
* Cuidar a los empleados.
* Conseguir unos resultados excepcionales.

* Cheetos
Cheetos es una de las marcas de snacks más representativa de la compañía PepsiCo, concretamente de la división PepsiCo Foods Iberia.
Los Cheetos son snacks de maíz, patata o cereales. Cada uno de ellos tiene su propia forma y sabor que están dirigidos a un segmento del mercado, losadolescentes.
En este momento, la gama de productos de Cheetos está compuesta por seis productos diferentes:
* Cheetos Pandilla.
* Cheetos Pelotazos.
* Cheetos Rizos.
* Cheetos Sticks.
* Cheetos Gustosines.
* Cheetos Merienda Chocolate.
* Cheetos Merienda Leche
* Cheetos Stars.
* Cheetos Mix.
* Cheetos Hello Kitty.

* Proceso de decisión de compra del...