caso practico de surtido

caso practico para enseñar la clasificacion de productos en las perchas de un establecimiento comercia

En una empresa, el Director Comercial es el máximo responsable del departamento comercial.En dependencia directa del Director General de la compañía el Director Comercial es responsable del cumplimiento de los objetivos de ventas de la misma.

Del Director Comercial dependen dos áreasprincipales:.

Ventas
Marketing
Índice [ocultar]
1 Funciones
1.1 Personal
1.2 Objetivos
1.3 Ventas
1.4 Seguimiento
1.5 Marketing
Funciones[editar]
estas son aquellas de la cuantasfunciones pueden realizar.

Personal[editar]
Selección del personal del departamento comercial.
Detección de necesidades y seguimiento de los planes de formación de todo el personal del departamentocomercial.
Establecimiento de la política de retribución e incentivos del personal de ventas.
Motivación del personal del departamento.
Objetivos[editar]
Elaboración del presupuesto de ventas anual.Elaboración y valoración de los objetivos comerciales.
Elaboración de los presupuestos de gastos del departamento comercial.
Ventas[editar]
Participación en la Definición de política de preciosy condiciones comerciales y económicas, mediante su aportación de los efectos de los precios y cualidades del producto sobre el resultado de las ventas. No define la política por si mismo faceta quepertenece a la gerencia y la dirección financiera de la empresa.
Gestión de venta de grandes cuentas
Realización de visitas de acompañamiento con los vendedores o coaching
Mantenimiento de unarelación continuada con los clientes para conocer sus necesidades o problemas.
Seguimiento[editar]
Despacho, asesoramiento y dirección de los vendedores.
Supervisión de las gestiones comerciales.Supervisión de los gastos comerciales, en especial, los de ventas.
Identificación de indicadores del departamento, medición de los mismos con una determinada frecuencia y establecimiento de medidas...