caso practico empresa

EMPRESA YURILAC S.A.
Dedicada a la producción de yogurt y otros derivados de la leche de vaca.
ORGANIGRAMA













Proyección de ventas de Yogurt

A. PROYECCIÓN DE VENTAS EN NUEVOS SOLES
Nº
Produc-to
Prec. Unit.
S/.
Periodo - 2011
Total



E
F
M
A
MA
J
JU
.
.
.

1
Yogurt
6.00
3,000
3,000
3,000
3,000
3,000
3,000
3,000



36,000
2Ventas Total











36,000



B. PROYECCIÓN DE VENTAS EN LITROS
Nº
Produc-to
Periodo - 2011
Total


E
F
M
A
MA
J
JU
.
.
.

1
Yogurt
500
500
500
500
500
500
500



6,000
2














Publicidad y Marketing

Daremos a conocer toda acción o promociones mediantes los medios de comunicación local tanto televisivacomo radial.
Desarrollo de encuestas al público consumidor sobre su opinión del producto ofrecido en el mercado.




2. Desarrolle la aplicación de la matriz BCG, para el análisis de los productos que oferta una empresa comercial de su región.
Q(x)
10
7
5
3
1

1 3 7.5 14 25 P(x)
El presente gráfico nos indica que el precio del azúcar es mayor que el precio de los demásproductos de una empresa comercial en nuestra región, sin embargo, es el producto que mayor demanda tiene en el mercado, seguido por el arroz. Estos 2 productos son los más consumidos en nuestra región de acuerdo a la necesidad de la población.
3. Elabore un plan de marketing que logre volver más competitivo la posición de la empresa aplicando las técnicas y estrategias de ventas.
EMPRESA GLORIA SA
I.ANALISIS DE SITUACION:
I.2 ANALISIS HISTORICO:
Gloria S.A lleva a cabo sus procesos de marketing, logística interna, producción y finanzas mientras la distribución nacional e internacional de sus productos es realizada, desde el año 2003, por la empresa DEPRODECA SA subsidiaria del grupo GLORIA.
El área de producción del grupo GLORIA SA cuenta con una diversidad de productos lácteos y susderivados tales como queso, yogures, leche evaporada, etc
En vista de ello los productos son debidamente codificados antes de poner al almacenaje, ello implica un sistema con una serie de digitos ya sea por color, tamaño, tipo de envase, entre otros.
El índice de precio en los últimos años no ha variado manteniéndose por encima de otros productos lácteos.
No obstante los productos perecibles queGloria S.A produce cuenta con un tiempo de duración de 2 meses en visto de ello en ocasiones, el tiempo de almacenaje del producto puede abarcar considerablemente el tiempo de duración del mismo.
I.3 ANALISIS CAUSAL:
Otras empresas participantes en el sector, al tener conocimiento de que Gloria SA es una de las empresas mas importante de este rubro, tienen como interrogante saber el porque estaempresa tiene grandes éxitos competitivos a lo que Jose Rodriguez dejo en una entrevista realizada por un diario internacional que “Calidad es la base de nuestro éxito” además añadió que la empresa crece gracias a la innovación.
I.4 ANALISIS AL COMPORTAMIENTOS A LA FUERZA DE VENTA
La distribución de los productos Gloria en el mercado es muy rotativo, la comercialización esta en todo los lugaresdel país, en las tres regiones siendo el índice mayor de consumo en la costa seguido por la zona selva en donde se incrementado de manera significativo las ventas de este producto.
I.5 ESTUDIO DE MERCADO:
En el estudio de mercado se ha utilizado la encuesta como instrumento para recopilar información para nuestro estudio y análisis, en donde el 51.5% de la población peruana consume productosgloria en especial la mas consumida es la leche evaporada.
I.6 ANALISIS DAFO:


FORTALEZA:
posición de liderazgo en el mercado de leche evaporada
diversificación del acopio de leche fresca a nivel nacional
liderazgo de mercado con productos de alta calidad marcas de gran reconocimiento
sistema de transporte y distribución eficiente
personal altamente clasificado y comprometido...