Caso practico Maquina China

Asignatura:

Fundamentos de Marketing FICO

Temas
Fecha de entrega:
Fecha de corrección

NOMBRE Y APELLIDOS:
DNI / PASAPORTE:
GRUPO:
CASO PRÁCTICO 1
La Máquina China (Editorial)
1) Identifica los actores del microentorno de La Máquina China.
En el microentorno de esta empresa actúan diferentes elementos, como son:
- El suministrador de esta empresa es la imprenta, la cualtrabaja con ella de forma que imprime los
libros solo bajo demanda, de esta forma evita a la editorial de tener almacén y haciendo que los
beneficios por libro sea del 70% para el almacén y un 30% para la editorial, más del 10% habitual y sin
riesgos ni gastos que influyan en la liquidez.
-También cuenta con intermediarios, los cuales son las librerías físicas, las librerías online que tienencedidos derechos de impresión y desde las agencias de viajes. La imprenta también podría considerarse
un intermediario ya que esta distribuye directamente el producto al consumidor final o a otras librerías. E
internet, ya que sobre esta plataforma la editorial lleva a todo el mundo que lo necesite.
- Los principales competidores de esta editorial son el resto de editoriales online o físicas y laslibrerías
online o físicas, ya que aunque la idea de esta editorial es muy innovadora hay editoriales y librerias que
ya tienen sus clientes afianzados y no compraran en otro lado.
-Otro de los puntos importantes del microentorno son los clientes, los cuales son difíciles de catalogar ya
que cada cliente tiene distintas necesidades y distintos gustos. La editorial tiene que descubrir quecontenidos son demandados, y una vez descubiertos (en comunidades) deben de saber para que lo
quieren y con lo van a usar (libros, e-book, audio libros, rutas, viajes,…).
En conclusión, hay que saber: 1) La localización de la masa demandante suficientemente organizada por
internet, 2) Valorar lo que estos demandan, 3) Buscar lo que demandan, 4) Transformar el contenido en el
formato demandado(libros, e-book, audio libros, rutas, viajes,…), 5) Búsqueda de una distribución
adecuada de estos productos (desde la editorial al público o a otras librerías y ellas al público, de la
imprenta al público o a librerías, desde agencias de viajes o desde librerías online que tienen cedidos los
derechos de impresión).

2) Explica las ventajas competitivas que ofrece el modelo de La Máquina China ylas claves de su estrategia global.
Esta editorial tiene ventajas competitivas frete al resto al ser pequeña y online, esto hace que destaque
sobre las librerías físicas, ya que esta no tiene que cambiar de su estantería las novedades cada dos
semanas o cada poco tiempo, ya que puede mantenerlas el tiempo que necesite y también poder alargar
la vida a libros de años anteriores, esto hace quesea una de sus principales estrategias de mercado, ya
que esto no lo hace ningún competidor y es único en el mercado.
Otra de sus estrategias globales es la de acercar a los lectores interesados disfrutar de la experiencia de
conocer mediante viajes o rutas los lugares donde están ambientadas las escenas de los libros y sentir en
vivo lo que descrito en el libro.

1

Práctica 1. Temas 1 y2. Semana 3.
También tiene una política de no devolución de libros, con esta estrategia busca que los clientes finales
compren en función de su necesidad y las librerías también y busquen vender todo lo que compran ya
que no pueden devolver el material no vendido, de esta forma la empresa se asegura beneficios y no
tiene el problema de sus competidores de que les devuelvan libros y se quedensin vender.

3) Comenta sus relaciones con la competencia: ¿Quiénes son sus competidores?
¿Qué relaciones desarrolla con ellos? Proponga estrategias en este ámbito.
La competencia de La Máquina China son todas las editoriales y librerías que se encuentran en el
mercado. Pero los competidores más directos son los que lo hacen por internet, ya que estos utilizan una
dinámica parecida a la...