Caso practico mkt cerveceria cuauhutemoc moctezuma

En enero del 2004 se lanzó en México la marca “Blue Moon” en botella NR de seis unidades, como una marca importada super-premium de especialidad, enfocando su lanzamiento en una primer etapa en laRegión Centro del país para competir principalmente contra Heineken y en segundo término Modelo Especial. Heineken cuenta con 6 pack en lata y empaque de 6 botellas NR. Por otro lado Negra Modelo, solocuenta con su presentación en botella NR de 6 unidades y de 12 unidades.

Resultados de Volumen
Los resultados obtenidos de volumen obtenidos desde su lanzamiento han estado por debajo de suobjetivo. (–0.5% vs acum. AA y -33% por abajo del objetivo 2006)

|JAN |FEB |MAR |APR |MAY |JUN |JUL |AUG |SEP |OCT |NOV |DEC | |2005 | 310 | 389 | 265 |298 | 266 | 326 | 376 | 312 | 285 | 310 | 322 | 389 | |2006 | 345 | 282 |311 | 315 | 291 | 301 | |  |  |  |  |  | |TARGET | 280 | 250 | 400 | 320 |450 | 600 | 610 | 570 | 595 | 560 | 500 | 590 | |
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Resultados de SDM
Los resultados en indicadores de salud demarca también muestran una tendencia negativa.

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Con base a lo mencionado se te solicita generar un plan de mercadotecnia para el 2007 con el fin de revertir la tendencia negativa de la marca ymejorar la imagen de esta, el plan debe de estar enfocado hacia el consumidor, detallista y fuerza de ventas y hay que detallar lo más específico posible las actividades de dicho plan y realizar uncronograma de actividades.

El presupuesto asignado para este proyecto es de $25,000,000 y es necesario presentar un desglose del gasto por actividad

Consideraciones:
Tiempo: 2.5 horas
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