Caso practico negociación japon - estados unidos

CASO DE ESTUDIO: NEGOCIACION INTERNACIONAL
PAÍS ESTADOS UNIDOS

NATHALIA
JHONY
SEBASTIAN
MARCELA
JULIANA
DAVID

FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
NEGOCIACIÓN
BOGOTÁ, D.C.
2010

INTRODUCCIÓN

La negociación comercial es un proceso donde se establece una relación entre dos o más personas para tratar un tema determinado relacionado con el comercio, con el fin de acercar posicionesde las partes y lograr un acuerdo que sea beneficioso para los participantes. Dentro de este proceso, se involucran muchos aspectos como costos, manejo de pedido, normas y legislaciones, forma de pago, tiempo del acuerdo, etc., las cuales son discutidas y evaluadas por cada una de las partes, para lograr un trato y formar una alianza.

Para comprender más la teoría vista en la materia, serealizó un caso práctico donde se simuló una negociación entre dos empresas, teniendo en cuenta los perfiles manejados por las culturas de cada país participante en la negociación, las condiciones que cada empresa requería, entre otros elementos. El resultado de esta negociación simulada se mostrará en el presente trabajo.

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Conocer la importancia de los conceptosvistos de negociación por medio de un caso práctico de una negociación comercial internacional.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

* Analizar el desarrollo de la negociación del caso práctico teniendo en cuenta los factores que intervienen en este proceso.

* Conocer los puntos débiles y fuertes por parte de las partes en el proceso de negociación.

* Determinar los puntos que se realizaronen la práctica con los visto en la teoría.

1.
OBJETIVOS GENERALES DE LA NEGOCIACIÓN INTERÉS-POSICIÓN

2.1 OBJETIVOS PROPUESTOS

GUIA DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE LA NEGOCIACIÓN |
Fecha: 25 de noviembre del 2010 |
Mi parte: | Representantes de USSL | Otras partes: | Representantes de NAC. |
Tema: | Negociación del transporte marítimo de vehículos, con una logísticaadecuada y rentable. | Stakeholders: | Involucrados en mediar los intereses de NAC. |
Stakeholders: | Involucrados en mediar los intereses de USSL | Terceros afectados: | Gobiernos, socios y empleados de ambas empresas, consumidores de vehículos. |
Equipo negociador: | DAVID CALDERONMARCELA AGUILARSEBASTIÁN BLANCONATHALIA PALACIOJHONY BECERRAJULIANA CADENA | Facultades para tomar decisiones: |Responsabilidad, buena comunicación, conocimiento del tema a negociar, paciencia, buen humor, orden en las ideas, habilidad para pensar rápido, buena expresión |
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Roles: | LIDER DEL EQUIPO: vicepresidente
Miembros del equipo:
Asistente del Vicepresidente Director de envíos del Pacífico en la costa oeste
Director de ventas internacionales Director de Finanzas
Abogadocorporativo. |   |
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| OBJETIVOS NUESTROS |
| Visibles | Ocultos |
Corto | Llegar a un acuerdo satisfactorio para las partes involucradas en la negociación. | Obtener los mejores beneficios para la organización |
Medio | Crecer como empresa líder adoptando nuevas estrategias de negociación en nuevos clientes. |Desarrollar nuevas estrategias de transporte el cual nos reduzca costos de envío. |
Largo | Convertirnos en una empresa rentable, innovadora con logística adecuada de trasporte marítimo en todo el mundo. | Proporcionar a la empresa estabilidad económica por 5 años. |
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  | OTRAS PARTES |
| Visibles | Ocultos | Stakeholders y terceros |
Corto | Fomentar el desarrollo demercados de exportación. | Aumentar los ingresos en un 15% generado por el desarrollo de mercados. | Gerencia, socios e interesados en la empresa. |
Medio | Ser competitivo internamente (Japón) en la fabricación de vehículos. | Reducir la participación de empresas pequeñas y medianas en el mercado de vehículos. | Gerencia, socios e interesados en la empresa, gobierno de Japón. |
Largo |...