Caso Practico Nespresso

NESPRESSO

“El café es el núcleo de todo lo que hacemos . Sin embargo, el placer de los consumidores es por qué lo hacemos .”
En 1986 Nestlé fue la primera compañía en introducir un café espressode alta calidad que se vende en forma de cápsulas .
El lanzamiento inicial de Nespresso en el mercado ha tenido un éxito modesto. Nestlé ha cambiado así su estrategia , centrándose en losprincipales medios de la comercialización de una gama alta de los clientes interesados en un producto de calidad .
Así Nespresso se ha convertido en una marca icónica para los consumidores con una amplia gamade máquinas de café y cápsulas de café molido que se pueden comprar en internet o en un número creciente de boutiques.
Las diferentes tipologias de cápsulas tienen distintos precios a fin dedestacar sus características diferentes. (alineación de precios o líneas de precios)
Sus cápsulas sólo se pueden utilizar con sus máquinas de café y viceversa por lo que los productos se necesitanmutuamente para funcionar, de hecho Nestlé se ha centrado en la fijación de precios a productos cautivos.
También le dio la oportunidad a sus clientes a tener alivio en el precio a través la fijación deprecios conjuntos y estrategias promocionales, es decir comprar una combinacion de bienes, que será menor que la suma de los precios por separado.
Tomando nota del éxito del producto suizo , variasempresas rivales se apresuraron a producir sus propias máquinas y cápsulas a precios más baratos. La llegada de nuevos rivales cápsulas que son compatibles con las máquinas Nespresso desde hace varios añoses una muy seria amenaza para el predominio de Nespresso.
Nespresso continúa, sin embargo, siguen dominando el mercado, basándose ahora en una sólida reputación por su calidad superior. Lasediciones limitadas tendrán un precio de prestigio, un precio elevado con el fin de atraer a consumidores.
Otra estrategia que podría poner en su lugar es utilizar los descuentos de cantidad o estrategias...