Caso practico Proyecto de exportaci CEUPE

Caso práctico: Proyecto de exportación

1- Primera parte:
Producto elegido:

Herramienta de diagnosis multimarca para vehículos industriales.

Partimos de la idea de una empresa nacional dedicada a la fabricación de hardware y software para la diagnosis de errores en vehículos, en concreto de vehículos industriales, excluyendo los turismos por ser un campo más explotado y con mayor dificultadde desarrollo debido a la mayor diferenciación entre fabricantes.

Este tipo de herramientas se han expandido por todos los talleres mecánicos los últimos años ante el avance en electrónica de los vehículos y su uso seguirá siendo necesario para los talleres a medida que el parque de vehículos se vaya renovando.

Dentro del mercado doméstico, e incluso de todo el mercado de Europa Occidental, estetipo de herramientas se está convirtiendo en un imprescindible de todo taller o flota de vehículos, pero aún existe un gran potencial de desarrollo a nivel mundial, y es en eso países aún menos desarrollados, pero con claras expectativas de futuro a corto plazo donde nos centraremos para la exportación de nuestro producto.


Gama de productos que podemos ofrecer:
Como producto físico, nospodemos centrar en un único equipo de diagnosis, aprovechando economías de escala al fabricar siempre el mismo hardware con el mismo diseño exterior, eso sí, ofreceremos diferente producto auxiliar en función del tipo de vehículo en el que nuestros clientes quieran usar la herramienta.

Con el término “producto auxiliar” nos referimos al diferente tipo de cables necesarios para conectar con cada marcay vehículo, así como el software específico para cada uno de ellos.

En definitiva, nuestra gama de productos sería:

Herramienta de diagnosis: Un hardware que nuestro departamento de ingeniería electrónica se ha encargado de diseñar pero que por sí mismo, sin hardware ni nuestros propios cables de conexión no es útil.

Cableado: Diseñado específicamente para que nuestra herramienta puedaconectar con el vehículo y sea capaz de leer el estado y los errores que muestran los diferentes sistemas de diferentes vehículos.

Software: Una de las que será nuestra principal fuente de ingresos. Nuestra herramienta solo podrá ser utilizada a través de nuestro propio software, que será actualizado anualmente y el cuál no podrá ser utilizado pasado un año si no se renueva la licencia del producto.Este componente puede ser el que más beneficio nos otorgue a la hora de iniciar la exportación debido al ahorro en transportes, aduanas, etc…

Dentro de este último apartado, haríamos una subdimension de gama, ya que podríamos vender paquetes más o menos completos:
Equipo completo para toda nuestra gama de vehículos y todas las marcas
Modulos por tipo de vehiculo (Camiones, Trailers, VehiculoAgricola, Vehiculos Industriales Pesados,…)
Dentro del tipo de vehiculo, modulos más pequeños por marcas de fabricantes.


Además de la aceptación del producto a ámbito nacional hemos llegado a la conclusión de que la externacionalización del producto sería positiva ya que el sector se está viendo saturado de estas herramientas, y tras la crisis existen muchas compañías que no piensan en actualizarsus equipos pese a las mejoras y novedades hasta que la economía mejore. Por otro lado, observamos un gran potencial de expansión en países aun por explotar y que actualmente crecen a un ritmo elevado y situarse los primeros en ese mercado puede significar un éxito rotundo en pocos años.

Por ello hemos decidido apostar por la externacionalización del producto.


2- Criterios para determinar siel producto es exportable:

Hemos decidido exportar nuestro producto dentro del mercado Europeo, especialmente centrado en los países del este de la Unión Europea, para quizás posteriormente lanzarlo fuera de Europa.

Sabemos que el mercado extranjero dentro de Europa es un buen consumidor de este producto, dado que las estadísticas y los datos de otras compañías del sector nos muestran una gran...