Caso Practico Soprole

ANTECEDENTES GENERALES.

Soprole es la empresa chilena más importante de la industria de lácteos, compitiendo codo a codo con otras grandes como Nestlé, o Parmalat. Como marca, esta al mismo nivelde Coca-Cola en la mente de los consumidores chilenos.

Aunque el caso se relaciona con datos del año 2000 acerca de la industria láctea en nuestro país, las cifras no han cambiado a la fecha 1 encuanto a la compra de leche (recepción) son Soprole, con 23,1% del total; Nestlé, con 19,5%; Cooperativa Lechera de la Unión (Colún), que viene creciendo fuerte en participación en los últimos años yque alcanzó una significación de 18,5%; y Loncoleche, con 13,9%.

Con desafíos importantes en cuanto a inversión y a crecimiento de mercado, Soprole y el resto de los participantes, no se “duermenen los laureles”; si bien la leche es un producto sensible en el consumo de la población chilena, debe ser capaz de innovar con nuevas líneas de productos y los nuevos clientes que son más exigentes.Las empresas venden a los clientes directamente, aunque utilizan canales de distribución masivos, como supermercados, pequeñas tiendas de barrios, kioscos.

1. Poder de negociación de losCompradores o Clientes

a. Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías: los clientes tienen el único poder de ser precio aceptantes, y moverse de un producto a otro solo por lascondiciones económicas con las que cuenten. Si bien los consumidores potenciales son altos, y dado que es un mercado de compra sensible como la leche, éstos no tienen concentración alguna. Poder Bajo.b. Grado de dependencia de los canales de distribución: aunque se han innovado los canales de distribución con carros de leche que están presentes principalmente en las ciudades, o puntos de ventaen locales de barrio, estos no tienen poder alguno que las empresas lecheras los hagan depender. Sin embargo, esta dependencia aumenta con la venta en supermercados o hipermercados. Aquí si porque el...