Caso practico

CASO PRÁCTICO
La empresa Marínela S.A. líder en el mercado, con su producto gansito, dirigido principalmente a los niños de toda clase económica, lo contrata a usted como especialista en el área administrativa para que le realice la planeación comercial (estrategia ), que tendrá como objetivo recuperar la participación que tenía en el año 2009, (73%) del mercado total ya que en los dosprimeros cuatrimestres del 2010 solo tiene un 58% de participación y desea para el tercer cuatrimestre del 2010 recuperar el 73% ,más un 4.2 adicional, su participación dentro de dicho mercado
Datos del 2009 y de los dos primeros cuatrimestres del 2010
a)- mercado total 9, 250,000
b)- consumo promedio cuatro gansitos por niño a la semana
c)- costos totales de producción 1.55$ por gansito
d)-utilidad del intermediario .80 centavos por gansito
e)- precio máximo al público 3.50$ por gansito
f)- meses de cuatro semanas
Datos de tercer cuatrimestre del 2010
a)- mercado total 9, 350,000
b)- consumo promedio cuatro gansitos por niño a la semana
c)- costos totales de producción 1.70$ gansito
d)- utilidad del intermediario .85 centavos por gansito
e)- precio máximo al público $3.75 porgansito
f)- meses de cuatro semanas.
1.- ¿calcular las ventas (en unidades y utilidades netas) para marínela, para los años 2009 y 2010?
2.- ¿calcular la diferencia en unidades y utilidades netas para marínela entre los años 2009 y 2010?
3.-desarolla pasó a paso tu propuesta (pasos de la investigación de campo y de la planeación)


R2:
1296480000 | total de gansitos consumidos en el2009 |
| menos |
686720000 | total de gansitos consumidos por dos cuatrimestres del año 2010 |
| menos |
461964800 | total de gansitos consumidos por un cuatrimestre del año 2010 |
147795200 | diferencia en unidades |


1490952000 | utilidad neta del año 2009 |
| menos |
789728000 | utilidad neta de los dos primeros cuatrimestres del 2010 |
| menos |554357760 | utilidad neta del tercer cuatrimestre del 2010 |
146866240 | diferencia en utilidades netas |
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R3:
Pasos de la investigación de campo
1) Planteo del problema.*Se obtuvieron menos ganancias este año, que el año anterior.
2) Etapa exploratoria.
- Lecturas. *revisar la información de producción del año anterior.
- Visitas al terreno. *visitar la empresa ysu ubicación.
- Conversaciones con colegas. *conversar con los ejecutivos de ventas y encargados del área administrativa y de producción.
- Entrevistas a personas que conocen el problema por experiencia personal o debido a sus estudios. *conversar con los encargados de las diferentes áreas donde está el problema o con los dueños de la empresa.
3) Delimitaciones operativas del problema.Unidades de análisis, variables, indicadores, muestra. *hacer análisis y muestras para saber las estadísticas del año anterior y lo que necesitamos para este año.
4) Construcción de los instrumentos de recolección de datos. *hacer diagramas, graficas y revisar manuales.
5) Redacción de un plan tentativo de procesamiento y análisis de los datos. *hacer un plan donde tenga firme el objetivo y se puedallevar a cabo para que haya más producción con menos gasto y más ganancias.
6) Escribir un índice provisorio. *definir los datos que podríamos obtener si nuestro plan es tomado por los directivos.
7) Probar el cuestionario o la guía de entrevistas semi-estructuradas con amigos, y con personas que no tendrán contacto con la muestra definitiva pero pertenecen al mismo universo. Discutir con laspersonas qué les han parecido las preguntas. Luego hacer un análisis de los datos obtenidos para ver si el plan de análisis va a ser eficiente. *hacer encuestas a las personas que laboran en la empresa y a los clientes, para saber cómo mejorar y que mejorar la calidad para que consuman mas.
8) Recolección de los datos. *intercambiar planes de objetivos con colegas para tener un mejor plan y tener...