Caso practico



Nombre: Verónica Ochoa

SHOAT

1. ¿Cuál es la actual contribución marginal de la versión profesional Shoat? ¿Cuál sería para cada una de las alternativas promocionales?

* La actualcontribución marginal de la versión profesional es de $3.900.000.

* Para la primera alternativa en la que se reduce el precio a $2.90 y se mantiene el margen al detallista de 20% hay una contribuciónmarginal de $5.103.000

* Para la segunda alternativa en la que el precio se reduce a $2.80 y el margen del detallista en 30 centavos hay una contribución marginal de $3.139.500

* Para la terceraalternativa en al que el precio al detalle y el margen al detallista se reducen en 25 centavos, hay una contribución marginal de $3.042.000.

2. Para la alternativa promocional número uno, ¿Cuántoscuadernos más deberán venderse una vez terminada la promoción, a fin de mantener la contribución alcanzada?

Se deben vender 1.225.384 cuadernos para mantener la contribución alcanzada.

3. ¿Cómose vería afectado éste resultado si el número de detallistas participantes fuera menor? Intenta varias alternativas y contesta: a la misma pregunta para las alternativas promocionales 2 y 3.

* Sila participación del mercado disminuye tanto en la primera, segunda o tercera alternativa el número de cuadernos que se deben vender también será menor porque la contribución marginal se reducirá sidisminuye la participación.

4. Para cada una de las tres alternativas, ¿qué tanto se deben incrementar las ventas durante el periodo promocional, a fin de mantener la contribución marginal; total?¿Cuál es la mejor alternativa? Explica por qué.

* En la primera alternativa se deben incrementar 135.000 unidades para mantener la contribución marginal total.

* En la segunda alternativa se debenincrementar 292.500 unidades para mantener la contribución marginal total.

* En la segunda alternativa se deben incrementar 390.000 unidades para mantener la contribución marginal total....