CASO PRACTICO

CASO

Preguntas:
1. ¿Cuáles son los factores a tomar en cuenta para la fijación de precios de Häagen – Dazs?
2. Indique los enfoques que se deben considerar para la determinación del precio.
3.Explique las decisiones estratégicas que se deben considerar para la asignación de precios.

Desarrollo:

1. El factor que se debe tener en cuenta para la fijación de precio de Helados Finos esprincipalmente el factor externo, el cuál abarca el mercado y la demanda, la competencia y los factores del macro ambiente, los cuáles ayudarán a determinar el nivel de precio máximo para Häagen – Dazs.

Según lo expuesto líneas arriba, los dos puntos principales para la determinación del precio son:

Mercado y demanda.- este aspecto es importante porque en este caso de los Helados Finos sedebe tener en cuenta la percepción del consumidor de helados del mercado Peruanos ya que ellos son los que deciden el precio del producto.
La competencia.- es otro factor clave ya que se debe evaluara que precios se venden los helados en el mercado peruano para poder evaluar e ingresar en este caso con un precio similar.
Podemos considerar también que Häagen – Dazs se encuentra dentro de unacompetencia pura, en la cual los precios de los competidores son similares a los precios de helados finos.


2. Según el caso Helados Finos se centra en dos enfoques importantes:

Enfoque alconsumidor.- ya que se centra en analizar al consumidor peruano, el cual está desarrollando la tendencia de consumir productos bajo en grasas y calorías, de ahí la decisión de Häagen – Dazs lanzar heladosdietéticos (bajos en calorías).
Enfoque a la competencia.- ya que basa su juicio de valor comparando sus precios con el de la competencia, para lanzar el producto con precios similares al de suscompetidores.

Estos dos puntos son indicadores determinantes para establecer el precio del producto.

3. Analizando el caso, Helados Finos debería entrar al mercado fijando un precio por "Línea de...