Caso practico
Páginas: 7 (1576 palabras)
Publicado: 21 de noviembre de 2013
CASO: ABANICO DE OPERTUNIDADES
Por Freddy Cárdenas
Objetivo:
Capacitar a los participantes en las metodologías y técnicas utilizadas en los aspectos relacionados con la función de producción haciendo énfasis, principalmente, en las herramientas de punta
Nicaragua 1990, era la época de la posguerra muchos nicaragüenses buscaban una alternativa para aumentar sus ingresos y una formarápida fue el comercio que aumentó a grandes pasos en esta década.
Una de las principales actividades fue la importación de bienes de otros países de Centroamérica, principalmente de Guatemala y Panamá
Carlos y Maritza eran una pareja de recién casados y como todos en busca de oportunidad de generar ingresos para su matrimonio, para ese tiempo sacaron sus ahorros que para esa fecha eran de unos 4mil dólares y se dedicaron a la comercialización de bienes importados de Guatemala, aunque iniciaron con prendas de vestir, después de conocer más el mercado, tanto de Guatemala como el de Nicaragua, se decidieron por la importación de electrodomésticos y bicicletas, estos productos eran considerado de lujo y los márgenes de ganancia eran muy atractivos.
Al aumentar la competencia los márgenesde ganancia se iban reduciendo, haciendo cada día más difícil sobrevivir en un mercado tan competitivo, ya la cantidad de nicaragüenses que vivían de la comercialización de bienes importados eran tan grande que atrajeron a grandes competidores que terminaron quedándose con el mercado, éstos competidores se ubicaban principalmente en el Mercado Oriental.
Para 1998 Carlos y Maritza planeaban sufuturo, es decir pensaban que su negocio en Granada, ya no tendría las utilidades esperadas y que sólo les daría para sobrevivir y decidieron hacer un último viaje a Panamá. En este viaje, tuvieron la fortuna de participar en una expo feria de China, donde se exponían cantidad de productos para comercializarlos en Centroamérica, entre ellos cantidad de electrodomésticos, equipos para el hogar,productos plásticos para la decoración y otros.
Al ver tal oportunidad, Carlos pensó que era lo que estaban esperando, pero su esposa le comentó que eso era imposible para ellos, pues requería de una fuerte inversión, estamos hablando de electrodomésticos, dijo ella, y lo peor aún, de marcas que no son conocidas en el mercado nicaragüense y como es de esperar no serían aceptadas, estosignificaba un alto riesgo, pese a los grandes márgenes de ganancia.
Para bajar la tensión decidieron caminar por los cubículos de la feria y de disfrutar de un helado, Carlos, quién se resistía a dejar la oportunidad, dijo que era posible comprar un sólo tipo de electrodoméstico, quizás el más barato. Con esto en mente se dispusieron a preguntar en cada cubículo, hasta encontrar uno que le ofrecía ladistribución de su producto en Nicaragua, pero para ello debían hacer la compra de un lote contado y después tendrían crédito. Luego de negociar, obtuvieron la distribución exclusiva de abanicos de pedestal, los que eran entregados en partes y que debían ser ensamblados antes de venderse.
El hecho de tener que montar un local para el ensamble, representaba un problema para la joven pareja, puesno tenían experiencia en este campo, Carlos decidió contratar a ingenieros para el diseño de la ensambladora y un gerente de producción para ver el proceso de ensamble.
La distribución de la planta se muestra en la siguiente figura.
Figura 1. Plano general de la ensambladora
Ya era diciembre del 2001, Carlos y Maritza regresaban de una reunión de la Cámara de comercio de la cual eransocios, en esta reunión se definían los preparativos para la celebración de la feria navideña por parte de los comerciantes asociados a esta cámara, tras definir dichos preparativos, el presidente de la cámara conversaba con Carlos y Maritza poniéndoles al tanto de la situación comercial, les informaba que en la reunión de cámaras a nivel nacional, le informaron que venían competidores fuertes...
Por Freddy Cárdenas
Objetivo:
Capacitar a los participantes en las metodologías y técnicas utilizadas en los aspectos relacionados con la función de producción haciendo énfasis, principalmente, en las herramientas de punta
Nicaragua 1990, era la época de la posguerra muchos nicaragüenses buscaban una alternativa para aumentar sus ingresos y una formarápida fue el comercio que aumentó a grandes pasos en esta década.
Una de las principales actividades fue la importación de bienes de otros países de Centroamérica, principalmente de Guatemala y Panamá
Carlos y Maritza eran una pareja de recién casados y como todos en busca de oportunidad de generar ingresos para su matrimonio, para ese tiempo sacaron sus ahorros que para esa fecha eran de unos 4mil dólares y se dedicaron a la comercialización de bienes importados de Guatemala, aunque iniciaron con prendas de vestir, después de conocer más el mercado, tanto de Guatemala como el de Nicaragua, se decidieron por la importación de electrodomésticos y bicicletas, estos productos eran considerado de lujo y los márgenes de ganancia eran muy atractivos.
Al aumentar la competencia los márgenesde ganancia se iban reduciendo, haciendo cada día más difícil sobrevivir en un mercado tan competitivo, ya la cantidad de nicaragüenses que vivían de la comercialización de bienes importados eran tan grande que atrajeron a grandes competidores que terminaron quedándose con el mercado, éstos competidores se ubicaban principalmente en el Mercado Oriental.
Para 1998 Carlos y Maritza planeaban sufuturo, es decir pensaban que su negocio en Granada, ya no tendría las utilidades esperadas y que sólo les daría para sobrevivir y decidieron hacer un último viaje a Panamá. En este viaje, tuvieron la fortuna de participar en una expo feria de China, donde se exponían cantidad de productos para comercializarlos en Centroamérica, entre ellos cantidad de electrodomésticos, equipos para el hogar,productos plásticos para la decoración y otros.
Al ver tal oportunidad, Carlos pensó que era lo que estaban esperando, pero su esposa le comentó que eso era imposible para ellos, pues requería de una fuerte inversión, estamos hablando de electrodomésticos, dijo ella, y lo peor aún, de marcas que no son conocidas en el mercado nicaragüense y como es de esperar no serían aceptadas, estosignificaba un alto riesgo, pese a los grandes márgenes de ganancia.
Para bajar la tensión decidieron caminar por los cubículos de la feria y de disfrutar de un helado, Carlos, quién se resistía a dejar la oportunidad, dijo que era posible comprar un sólo tipo de electrodoméstico, quizás el más barato. Con esto en mente se dispusieron a preguntar en cada cubículo, hasta encontrar uno que le ofrecía ladistribución de su producto en Nicaragua, pero para ello debían hacer la compra de un lote contado y después tendrían crédito. Luego de negociar, obtuvieron la distribución exclusiva de abanicos de pedestal, los que eran entregados en partes y que debían ser ensamblados antes de venderse.
El hecho de tener que montar un local para el ensamble, representaba un problema para la joven pareja, puesno tenían experiencia en este campo, Carlos decidió contratar a ingenieros para el diseño de la ensambladora y un gerente de producción para ver el proceso de ensamble.
La distribución de la planta se muestra en la siguiente figura.
Figura 1. Plano general de la ensambladora
Ya era diciembre del 2001, Carlos y Maritza regresaban de una reunión de la Cámara de comercio de la cual eransocios, en esta reunión se definían los preparativos para la celebración de la feria navideña por parte de los comerciantes asociados a esta cámara, tras definir dichos preparativos, el presidente de la cámara conversaba con Carlos y Maritza poniéndoles al tanto de la situación comercial, les informaba que en la reunión de cámaras a nivel nacional, le informaron que venían competidores fuertes...
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