Caso Practico

Caso práctico.
Desarrollo.
La primera vez que tuvimos que negociar con esa empresa salimos muy contentos con el resultado y las impresiones fueron muy buenas, pero a partir de ahí la cosa cambio.En sucesivas negociaciones trataban de hacernos ver que querían igual condiciones para ambas partes, pero en realidad solo velaban por sus intereses particulares, monopolizando la reunión.
Sutilmenteintentaban imponer sus opiniones hablando y hablando sobre el mismo tema, pero cuando entrabamos en la discusión y exigíamos lo que realmente creíamos correcto utilizaban los malos modos e inclusoamenazas.
¿Qué estrategias puede seguir la otra parte para resolver esa difícil situación?
Solución.
1. Agente de autoridad limitada
Los negociadores tienen poca o ninguna autoridad para hacerconcesiones.
Jamás se debe empezar una negociación con alguien que carezca totalmente de autoridad.
Jamás se permita a usted mismo o a cualquiera que negocie en su nombre con una autoridad limitada.La peor persona para la que se puede negociar es uno mismo.
Cuando uno conduce sus propias negociaciones tiene autoridad total y es, por tanto, posible tomar decisiones rápidas sin hacer un usoapropiado del tiempo

3. Practica establecida
La estrategia de “costumbres establecidas” se utiliza para convencer a otros de hacer algo debido a éstas.
Por lo general funciona muy bien porque seinfiere que es la mejor manera de hacer lo que se necesita y que es probablemente una medida segura
6. Actuar y aceptar consecuencias
Después de haber negociado con el contrincante, se toma la decisióny el siguiente paso es actuar y aceptar tanto las ventajas como las consecuencias que esta decisión traerá consigo
7. La salida oportuna
La salida oportuna puede incluir cierta decepción, postergarlas cosas y fingir.
Pretende hacer que el otro negociador crea que se ha dejado de pensar en el asunto cuando en realidad no es así
8. Chico bueno- chico malo
Dos personas representan a una de...