caso practico



LA MODA SIEMPRE ACOMODA
Juan tiene una pequeña fábrica de polos con motivos peruanos en la ciudad de Cuzco. Si bien tiene un puesto en el mercado, la mayor parte de su producción laexporta.  Debido a la crisis financiera internacional, de la cual está muy bien informado, sus pedidos en el extranjero se han reducido casi a la mitad y muchos de sus clientes prefierencomprar productos de menor precio, aunque  ello represente una  calidad inferior. Desafortunadamente, dado el proceso de producción artesanal que durante años Juan ha venido desarrollando, y lapoca estandarización de sus productos, la empresa no puede competir en precio con las demás empresas fabricantes de polos a nivel nacional e internacional con importantes economías de escala...Juan se encuentra muy preocupado por la situación de la empresa, ya que las ventas han caído casi a la mitad. El piensa que una alternativa es expandir su negocio  a  Lima y centrarse en elpúblico peruano, ya que ha escuchado que existe una revalorización del producto artesanal y comienzan a ponerse de moda también en el Perú. No obstante, la competencia en Lima es muy grandelo que dificultaría  que se haga conocido. Además, existen confecciones importadas de otros países que son sumamente baratas y es imposible que pueda competir con esos niveles de precios,salvo que los clientes estén buscando “diseño peruano” y no un polo común y corriente.
Ante esta situación tan difícil, en la que se debe decidir si continuar produciendo polos baratos paracompetir con China e India a nivel mundial, o hay que ofrecer polos muy diferenciados por los cuales los clientes estén dispuestos a pagar más.  Juan nos solicita ayuda para analizar la industriatextil (situación actual y tendencias) para determinar cuáles son las variables que podrían afectar de manera positiva o negativa la continuidad  y el crecimiento de su empresa.