CASO PRECIOS ALTOS

TEMA 2CASO “PRECIOS ALTOS”
1.- ¿Qué condición es necesaria para poder aplicar una estrategia de precios altos?
Que el consumidor perciba de alguna manera la superioridad del producto.
2.-Comente la frase: “Lo innecesario, aunque cueste sólo un céntimo, es caro”
Cuando un producto le interesa a un consumidor valorara la necesidad que tiene y si la utilidad que espera se corresponde o no conla real, en el caso de que no se corresponda cualquier céntimo que se haya pagado de más se considerara innecesario.
3.- ¿Qué relación existe entre precio alto y fortalecimiento de la imagen demarca?
Cuando un consumidor está dispuesto a pagar un precio alto es porque de alguna forma percibe la superioridad del producto, y lo que le aporta como un valor de calidad, distinción, prestigio, etc.4.- ¿Por qué crean muchas empresas segundas marcas en sus políticas de precios? ¿Y qué error puede cometerse con estas segundas marcas?
Porque muchas veces la marca es esclava de su prestigioobligándole a posicionar nuevos productos a ese mismo precio elevado, y también le puede ocurrir con la distribución, verse obligado a aceptar imposiciones de la marca líder.Por lo que crear una segundamarca con precios más bajos abre una nueva puerta que les puede ayudar a cerrar segmentos de mercado, y a evitar estas obligaciones
- El error puede ser que la marca secundaria tenga éxito y consigaseguidores fieles, y un lugar destacado lo que haga muy atractivo el subir los precios, pero las marcas asequibles con una imagen barata soportan mal los aumentos de precio.
5.- ¿Qué riesgo se corre allanzar un nuevo producto a un precio excesivamente alto?
Que el consumidor al ser un producto nuevo no perciba la superioridad del producto o los valores añadidos porque todavía no ha interiorizadopsicológicamente que es mejor, y no asimila el mensaje de ese precio alto.
6.- ¿A qué argumentos pueden recurrir las empresas para que les compren a precios altos?
Puede recurrir a 6 argumentos:...