CASO PRIVALIA

CASO PRIVALIA
INTRODUCCION
Consumidores cada vez más atraídos por las marcas que se ofrecen online con un gran descuento.
Primero fue privalia, España 26 % internautas son adeptos a este tipo dewebs.
LA COMPRA POR IMPULSO ONLINE
Se trata de una compra no planificada ni intencionada, ocurre sin que el consumidor este buscando activamente ese producto, normalmente mujeres mayor predisposiciónDeseo y decisión ocurren directamente después de ver el producto.
Establecimientos tradicionales importancia a el diseño interior y presentación
Envase también un incentivo para aumentar este tipo decompra.
Clubes privados de compras online han sabido trasladar la impulsividad al medio internet.
-Producto a la venta durante poco tiempo
-salen a la venta pocas unidades de cada modelo
Esa es laclave hay que comprar rápido.
CASO PRIVALIA: MODELO DE NEGOCIO
Ha trasladado el modelo de los outlets al mundo online. Marcas rebajadas de precio
ELEMENTOS QUE EXPLICAN EL COMPORTAMIENTO DE COMPRA-MARCAS: van rotando, van apareciendo nuevas y desaparecen otras.
----Éxito por el interés del consumidor de no querer rebajar el nivel de vida durante los años de bonanza económica.
----hecho de que no sepueda tocar, detalles etc conlleva que la marca del producto se convierta más que nunca en un referente de calidad.
-IMAGEN VIRTUAL DEL PRODUCTO: elaboración de fotos y videos es esencial, y laposibilidad de ver el producto desde distintos ángulos.
No contacto físico o visual dificulta la compra pero se va mejorando en los últimos años
-DESCUENTO: clave para conseguir consumidor compre porinternet. Privalia muestra su precio y precio en tienda para ver el beneficio de ahorro.
-TIEMPO PARA LA COMPRA: el consumidor se ve presionado a comprar antes de que el producto desaparezca. Y de cadamodelo no suele haber grandes cantidades.
-COMPARTIR CON OTROS CONSUMIDORES: Consumidor le gusta compartir el éxito de su compra o productos que le interesan. Opción “avisa a tus amigos” por redes...