Caso Procter And Gamble
Páginas: 3 (735 palabras)
Publicado: 12 de agosto de 2015
ANÁLISIS SITUACIONAL
El objetivo descrito en el presente caso es el mercado de los enjuagues bucales en el consumidor canadiense. Para el año 1990 SCOPE (Procter and Gamble) tenía una participaciónde 32% de enjuague bucal en el mercado canadiense.
La incursión de la marca PLAX al mercado y su rápido crecimiento de 10% en definitiva se convirtió en una amenaza para la marca SCOPE. Estoconllevó a que el gerente de la marca SCOPE, Gwen Hearst, planteara un esfuerzo de comercialización de la marca con miras a maximizar la cuota en el mercado (aumentar el 32% existente), el volumen y larentabilidad de la maca.
Un común denominador en la cuál se centraban las marcas existentes de enjuagues bucales era en potenciar “el aliento fresco y matar los gérmenes” lo que generó una nuevaalternativa con la llegada de PLAX que ofrecía un “combate a la placa” lo que ocasionó que las otras marcas como Listerine adoptaran esta nueva tendencia para ofertar al mercado canadiense de enjuaguesbucales.
SCOPE es la marca de enjuague bucal de Procter and Gamble que es una de las empresas de bienes y consumo de mayor éxito en el mundo con marcas en más de 140 países y con ganancias netas de 1.6millones de dólares para el año 1990. En este sentido la filial canadiense (mercado que debemos analizar en este caso) contribuyó con 1.4 mil millones en ventas y 100 millones en ganancias netas en 1990.¿Es el mercado de enjuagues bucales rentable en Canadá?
La marca pionera fue Listerine quien estaba posicionada como un enjuague bucal antiséptico que elimina el mal aliento que dominó el mercadohasta la entrada de Scope en 1967 (Fue la primera marca en ofrecer protección eficaz contra el mal aliento y con mejor sabor) En 1976 SCOPE se convirtió en el líder de mercado en Canadá.
En 1977Warner-Lambert lanzó Listermint (competidor directo de SCOPE) que en un año logró una cuota de mercado de 12%
Principales cambios de la competencia de SCOPE en el mercado de enjuagues bucales:...
El objetivo descrito en el presente caso es el mercado de los enjuagues bucales en el consumidor canadiense. Para el año 1990 SCOPE (Procter and Gamble) tenía una participaciónde 32% de enjuague bucal en el mercado canadiense.
La incursión de la marca PLAX al mercado y su rápido crecimiento de 10% en definitiva se convirtió en una amenaza para la marca SCOPE. Estoconllevó a que el gerente de la marca SCOPE, Gwen Hearst, planteara un esfuerzo de comercialización de la marca con miras a maximizar la cuota en el mercado (aumentar el 32% existente), el volumen y larentabilidad de la maca.
Un común denominador en la cuál se centraban las marcas existentes de enjuagues bucales era en potenciar “el aliento fresco y matar los gérmenes” lo que generó una nuevaalternativa con la llegada de PLAX que ofrecía un “combate a la placa” lo que ocasionó que las otras marcas como Listerine adoptaran esta nueva tendencia para ofertar al mercado canadiense de enjuaguesbucales.
SCOPE es la marca de enjuague bucal de Procter and Gamble que es una de las empresas de bienes y consumo de mayor éxito en el mundo con marcas en más de 140 países y con ganancias netas de 1.6millones de dólares para el año 1990. En este sentido la filial canadiense (mercado que debemos analizar en este caso) contribuyó con 1.4 mil millones en ventas y 100 millones en ganancias netas en 1990.¿Es el mercado de enjuagues bucales rentable en Canadá?
La marca pionera fue Listerine quien estaba posicionada como un enjuague bucal antiséptico que elimina el mal aliento que dominó el mercadohasta la entrada de Scope en 1967 (Fue la primera marca en ofrecer protección eficaz contra el mal aliento y con mejor sabor) En 1976 SCOPE se convirtió en el líder de mercado en Canadá.
En 1977Warner-Lambert lanzó Listermint (competidor directo de SCOPE) que en un año logró una cuota de mercado de 12%
Principales cambios de la competencia de SCOPE en el mercado de enjuagues bucales:...
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