Caso Procter & Gamble

Universidad Católica Santo Domingo

¡Análisis del caso de flanqueador a competidor!
Como una marca flanqueadora se convirtió en una marca con su propia personalidad

Mercadotecnia especializada

Presentado a:
Cornelio Francisco
Sustentado por:
Carolyn Polanco Surun
Matricula:
2010-0273

16 de Mayo del 2012, Sto.Dgo, R.D

Preguntas caso # 1
1. Evalué las acciones estratégicas demarketing que implemento la compañía dominicana de cerveza (CDC) cuando se anuncio el lanzamiento al mercado de la nueva cerveza La ceniza de la empresa La sin Rival.
En primer lugar cabe decir que las estrategias que implemento la compañía CDC son muy buenas ya que se utilizan muchas herramientas del mix promocional las cuales ayudaran a reforzar su pocisonamiento y a crear nuevas percepcionesen clientes actuales y potenciales.
La primera estrategia es muy buena ya que se implementaran nuevas campañas las cuales despertaran un nuevo interés.
A la vez la segunda se enfoca en lanzar lo que el mercado estaba demandando en ese momento por lo que lo considero una buena estrategia ya que hay escuchar lo que nos demanda el mercado.

2. ¿Cuál es el problema mayor que debe enfrentar laCDC: la competencia interna que le hace La Fría a su marca líder La Primera o la nueva competencia que se avecina con la introducción de la cerveza del competidor La Sin Rival? Sustente su respuesta.

El mayor problema que enfrenta la compañía CDC es la nueva competencia que se avecina, ya que la otra marca interna de la compañía La Fría no representa una amenaza para su participación en elmercado.

3. Analice las estrategias que implementó la CDC para proteger a su marca líder La Primera contra el crecimiento de su flanqueadora La Fría.

Las estrategias que implemento la CDC para proteger su marca líder son las siguientes:
* Se diseñó una campaña para mejorar su imagen externa, introduciendo cambios en la etiqueta, con un nuevo eslogan y nuevo posicionamiento.
* Aplicar unadiversificación concéntrica, consistente en presentar la cerveza en un envase de mayor tamaño (1 litro).
* Otra diversificación del mismo tipo fue la de ofertar el producto en una lata de 7 onzas, segmentada a un mercado que consumía poca cerveza.

Analizando las estrategias que implementó la compañía CDC se puede denotar que los resultados no fueron los esperados ya que estas estrategias nole sirvieron para mucho porque el mercado demandaba una cerveza más ligera y la marca flanqueadora era la que le ofrecía al mercado la necesidad actual.

4. ¿Cómo considera la actitud de los ejecutivos de la CDC en el sentido de atribuir el comportamiento del mercado, en cuanto a preferir La Fría, por encima de La Primera, por asunto de precio, ya que La Fría se vendía a menor precio,queriendo obviar la respuesta natural que daba el mercado de que era una decisión tomada por los consumidores como consecuencia a un cambio de hábitos en el consumo. ¿Pudo haber incidido esa creencia en el crecimiento de La Fría? ¿Tenían razón los ejecutivos de la empresa?, ¿se descuidaron en la estrategia de defensa? Sea amplio en su respuesta.

Mi posición frente a los ejecutivos de la CDC es que suactitud no fue la mejor ya que ellos no tomaron en cuenta la tendencia de los consumidores al preferir una cerveza mas ligera y a un bajo precio en comparación a La primera y a la vez los nuevos hábitos de consumo de los consumidores.

5. ¿Fue correcta la estrategia de defensa que implementaron los gerentes de La Primera para enfrentar a La Fría, dirigiendo sus acciones a mejorar los atributosexternos, en vez de mejorar la estructura interna del producto?
No fue correcta su estrategia ya que, no surgió ningún efecto los ejecutivos debieron cambiar la estructura interna el producto para que pudieran ver resultados concretos.

6. A su entender, ¿Qué pasó en el mercado Cervecero Dominicano que un líder de tantos años y con una imagen bien posicionada, con mucha promoción, con...