Caso práctico Bimanán

Cuestiones:
1) Cuando Biomanán no funcionaba en forma de gránulos, se cambió de producto, pero siguió vendiéndose bajo el mismo nombre. ¿Hubiera sido más beneficioso cambiar de nombre? Explica turespuesta.
En el caso de Biomanán considero conservar el nombre es una buena respuesta porque era un producto con una gran cuota de mercado y prácticamente sin competidores que ya había estado en elmercado consiguiendo buenas cifras de ventas, creo que la presentación de la versión mejorada del producto fue acertada, ya que se presentaba como “el nuevo Biomanán”, con la misma funcionalidad peroahora mucho más cómodo y fácil de tomar.
2) Biomanán agrupaba todos los productos de su línea de productos bajo el mismo nombre. ¿Es apropiada esta estrategia?
Es apropiada a largo plazo porquecontribuyó a que Biomanán pasara de ser un producto a ser una marca, con varios productos en el mercado, gozando de la reputación y el trabajo ya realizado anteriormente para posicionar Biomanán comoproducto en el mercado.
3) ¿Cuáles fueron los fallos cometidos por Lederle?
Lederle comenzó bien explotando su elemento diferencial que le sirvió para conseguir acaparar muchos clientes de suprincipal competidor que ya llevaba un tiempo en el mercado, pero en la lucha por las ventas se decidieron por la bajada de precios agresiva que estableció en la mente de los consumidores la idea de queera lo mismo pero más barato, lo que hizo que a la larga los consumidores potenciales se negasen a pagar más por el producto, mientras que su competencia contraatacó con una estrategia mucho máselaborada que convirtió a Biomanán en “el producto de confianza”, sin entrar en la bajada de precios y fidelizando clientes con nuevos envases y promociones especiales y educando y aconsejando a sus clientescómo conseguir sus objetivos de perder peso con Biomanán.
4) Biomanán, ahora biManán, ha conseguido consolidar su marca en el mercado. ¿Qué atributos, valor, cultura y personalidad refleja su...