caso Quaquer

José Ubaldo Sánchez Villalva
20/05/14
Caso: QUAKER STATE
Problema:
Quaker State, se enfrentaba al problema que estaba inmiscuida en una guerra de precios entre la alta competitividad por elmercado de los aceites para motor, ya que el consumidor tenía una tendencia hacia irse por el precio y las promociones, quaker se decidió enfocar a la calidad del producto pero, empezó a tener seriaspérdidas en ingresos y en la participación de mercado.
Alternativas de solución:
Seguir rebajando el precio para competir con las demás marcas
Hacer la estrategia de Marketing encaminada a mostrar losatributos de la calidad y las ventajas del producto y comunicarla adecuadamente. Con una nueva estrategia de distribución
Cambiar el slogan, que vaya más adecuado a la propuesta de valor.
Soluciónelegida:
La solución elegida es la numero dos, hacer una estrategia de marketing encaminada a mostrar los atributos del producto, que la calidad es incomparable porque la forma de extracción de nuestramateria prima es diferente, que lo hace más rendidor en kilometraje que otros (2.7%+), la viscosidad es diferente y como se adhiere al motor. Podemos enfocarnos a patrocinar los eventos másimportantes de automovilismo, donde ganas participación de mercado de los DIYers, poniendo actividades de activación contestando trivias sobre las carreras y nuestro producto, dando muestras para probar elproducto. También se puede hacer esto en los puntos de venta de los grandes distribuidores en las tiendas de autoservicio, para este tipo de consumidores con el mismo tipo de muestras y poniendo elproducto en propios estantes llamativos para este tipo de consumidores. También se plantea hacer alianzas con los centros de engrasado rápido y algunas gasolineras que no cuenten con sus propios productos,para que en nuestro empaque venga un cupón impreso, donde te dé el derecho de que en centros autorizados te cambien el aceite gratis, donde también te explicará los atributos de nuestro producto,...