Caso Quimica de Reinosa

UNIVERSIDAD DE PIURA
MAESTRIA EN DIRECCION Y GESTION EMPRESARIAL
ANALISIS DE SITUACIONES EMPRESARIALES
PROFESORA PATRICIA SOTO


ANALISIS DE LO HECHOS

-Químicas de Reinosa es una empresafamiliar que se dedicaba a la producción y comercialización de producto agroquímicos para consumo e ingredientes activos para la industria.

-La división industrial había crecido tanto en el mercadonacional como en el de exportación dado que se había comenzado a añadir valor agregado a sus productos.

-La división de consumo para 1997 había aumentado su gama de productos, empezó a fabricarinsecticidas y herbicidas los cuales proporcionaban márgenes mayores a los fungicidas.

-Pepe Hilillo llevaba trabajando 13 años para Químicas de Reinosa, se había iniciado como agente y ahora eradistribuidor de la línea de consumo , vendía principalmente fungicidas para frutas , el cual era el cultivo dominante en la región asignada. Hilillo contaba con una cartera estable y fiable.

-RobertoSilvan era director de ventas y tenia el encargo especifico de hacer una profunda renovación del la división de consumo, las cuales deberían de llegar a los 5 millones de euros para el 2001.

-Dilesaera uno de los mayores distribuidores de productos agroquímicos de la región, esta empresa ofrecía productos para el mercado de los cítricos y de las hortalizas; no ofrecía productos para frutas nocítricas. Esta empresa en diciembre del 98 estaba interesada en la distribución de fungicidas, herbicidas y pesticidas tanto para frutas, hortalizas y cítricos, pues la temporada de venta de productosagroquímicos para cítricos y hortalizas se iniciaba en el mes de marzo.



IDENTIFICACION DE PROBLEMAS

-Roberto Silvan debía de ver si seguía trabajando con Hilillo y hacer que este aumentarasus niveles de ventas o darle la distribución a Dilesa, lo cual le podría traer como consecuencia una demanda de parte de Hilillo y un impase con los dueños de la empresa.

- La deuda de Hilillo...