Caso quimicas reinosa - informacion

Caso Quimicas de Reinosa
Hechos Roberto Silván Enero de 1999 Pepe Hilillo Director de Ventas de QR …………. Debe decidir si cancelar o no el contrato de distribución de Hilillo

Distribuidor de ladivisión de consumo para Valencia, Cstillón, Alicante y Murcia

Quimicas Reinosa::::: Empresa Familiar Fundada en 1965 Actividad Principal: Producción y comercialización de productos agroquímicos eingredientes activos basados en sales de cobre Dos divisiones: La industrial y la de consumo Situada a pocos kilómetros de Santander 82 personas Antes de 1995: Distribución a través de agentes (comisiónpor ventas pero no atienden pedidos, cobros, reclamos) ::::::::::: atendió a más de 800 clientes Ventas en 1998: 24,7 millones de Euros Beneficios antes de impuestos: 1,9 millones de Euros 1995 : 10referencias activas (fungicidas) 1995: Márgenes brutos inferiores al 20% 1998: El 58% de las ventas de la división industrial se hacian fuera de España, se prevee que el % aumente en los proximos años1997: 70 referencias (habia comenzado a fabricar insecticidas y herbicidas) 1997: Rediseño de logotipo, catálogo, aumento de presupuesto para promociones 1997: Agentes reemplazados por distribuidores1997: Márgenes de utilidad en promedio 30% División Industrial (producción de sales de cobre y otros ingredientes activos) División de Consumo (producción de fungicidas, inse 23 DistribuidoresConsumidores finales: Granjas Ventas: 1995 1998 Division de consumo Nacional Exportacion € 3.970.000 € 5.025.000 € 7.165.000 € 50.000

Ventas QR Año 1995 1996 1997 Division industrial Nacional Exportacion€ 5.495.000 € 7.300.000 € 6.515.000 € 7.890.000 € 6.670.000 € 9.125.000

1998 total ventas div 1995 1996 1997 1998

€ 7.125.000 € 12.795.000 € 14.405.000 € 15.795.000 € 17.060.000

€ 9.935.000€ 7.375.000 € 3.970.000 € 5.025.000 € 7.215.000 € 7.625.000

€ 250.000

total ventas año € 16.765.000 € 19.430.000 € 23.010.000 € 24.685.000 promedio

% div ind % div cons 76,3% 23,7%...