Caso Radio Concierto

Caso Concierto

MBA UDD – Invierno 2012

Eduardo Roa Santelices

Análisis del Macro entorno.

Actualmente tenemos dos emisoras radiales las que están segmentadas para los estratos socioeconómicos altos (A,B,C1) para los auditores jóvenes esta radio concierto que es líder absoluta en su segmento. Para los auditores mas adultos esta Horizonte, la que esta bien posicionada, pero no es líderen su mercado. De esto se puede asumir que el traspaso de emisoras ideado inicialmente no esta funcionando de manera lineal. Además de esto tenemos que el mercado esta liderado por radio concierto, seguido (no muy de cerca) por aurora, Galaxia e infinita considerando todos los segmentos etarios mismo segmento socioeconómico.

De la información entregada por la gerencia, podemos inferir que noexiste una relación directa entre la cantidad de auditores y las carteras de avisadores, ya que quienes las mejores carteras de avisadores son Concierto, Infinita y San Cristóbal, las que no necesariamente poseen el liderazgo en sintonía.

Además de lo expuesto no esta de mas mencionar que las dos emisoras que son dirigidas por esta empresa tienen una línea clara (segmentos económicos altos) y aun grupo de avisadores leales con los que se ha venido trabajando por varios años.

Análisis de variables del Macro entorno.

Dada la información proporcionada podemos realizar los siguientes supuestos:

1. Los niveles económicos medios (C2,C3) son el principal grupo de la población.

2. Los conocimientos de esta población no son amplios en nuestras emisoras.

3. Nuestra músicay la clasificación de esta va de la mano con los segmentos socioeconómicos mas acomodados (música en ingles).

4. Nuestros avisadores, dan valor a trabajan con este segmento.

5. El objetivo no es crecer en auditores, si no generar mayores ingresos.

Definición de la oportunidad.

Generar un nuevo negocio a partir de la posibilidad de compra de una emisora sin genero claro y conserios problemas económicos. Esto representa una oportunidad real, dentro de las posibilidades de la empresa, ya que económica y operacionalmente la empresa esta en un punto acomodado.

Para esta generación se deben tener en cuenta los antecedentes presentados y se desprenden los siguientes gráficos:

Distribución de ingresos por avisadores:

Participación de mercado en segmento A,B,C1Definición de un objetivo.

Dada la oportunidad presentada anteriormente es que queremos generar un mayor numero de auditores, para nuestros anunciantes y con esto generar un mayor nivel de ingresos, para esto es necesario recopilar todos los antecedentes necesarios antes de poder tomar una decisión.


Búsqueda de información

Situación de la empresa:
Sabemos que la con la emisoraconcierto, estamos como lideres de una manera relativamente cómoda. Sabemos también que Horizonte, esta en una posición cómoda, pero tiene bastante terreno para poder mejorar.

Situación con anunciantes:
Tenemos una excelente relación con nuestros anunciantes.

Situación técnica y de inversión:
En cualquiera de las opciones de compra, será necesario realizar una inversión en equipamiento, elque esta siendo dimensionado aun.

Distribución de la población y tendencias.

* De las tendencias de la población, sabemos que el principal grupo de auditores esta en los grupos socioeconómicos C2,C3 y que estos a su vez no necesariamente generan la mayor cantidad de ingresos.

* Existen emisoras prácticamente para todos los gustos y estilos, por lo que cualquier opción deberágenerar un nivel de competencia alto.

* No se pretende competir contra las radios locales fuera de Santiago.

Para lograr entender de mejor manera el estado del mercado, es que se presentan los siguientes gráficos, que entregan una visión mas clara de cuales son las posibilidades con las que podemos trabajar

Distribución de Auditores por segmento

Distribución de Auditores (solo...