caso radio

Caso: Radio Concierto 
 
En  Chile  se  inicia  la  radiotelefonía  el  19  de  agosto  de  1922,  con  un 
pequeño  equipo  transmisor  instalado  en  la  casa  Central  de  la 
Universidad de Chile y dos receptores (uno en el diario El Mercurio y 
otro en la Dirección General de Correos), siendo éste el primer paso de 
las transmisiones en Chile. 
 
Actualmente  existen  262 radioemisoras  las  que  transmiten  en 
frecuencias A.M. y F.M. En la Región Metropolitana existe un 14% del 
total  de  emisoras,  siendo  usual  que  cada  región  tenga  como  mínimo 
cinco  radioemisoras  (Anexo  1),  tanto  con  transmisiones  autónomas  o 
en forma conjunta con otras regiones (Anexo 2). 
 
El  mercado  se  caracteriza  por  una  fuerte  competencia  entre  los 
participantes y  presenta  una  gran  diversificación  de  productos 
(radios). 
 
Radio Concierto es una sociedad que explota dos estaciones de F.M. en 
Santiago y una en Viña del Mar. Su emisora principal, Concierto F.M., 
lleva 14 años en el mercado y ha logrado consolidar un claro liderazgo 
respecto dc sus competidores. Está enfocada al segmento joven y socio 
económicamente  alto  y  medio  (A  B C1)  (Anexo  3),  a  través  de  una 
estructura  programática  muy  cuidadosa,  sobria  y  de  reconocida 
calidad.  Cuenta  con  una  línea  musical  moderna  y  de  corte 
vanguardista,  basada  en  los  éxitos  musicales  dcl  disco  en  los  Estados 
Unidos y Europa. 
 
Concierto  se  ha  desarrollado  fuertemente  en  el  aspecto  técnico, profesional y comercial, lo que le ha significado una excelente posición 
financiera  y  comercial.  Este  crecimiento  le  permitió  ampliar  su 
cobertura  geográfica mediante Radio Concierto F.M. de Viña del Mar,  
la cual tiene idéntico estilo y presencia que su homónima de Santiago. 
Junto  a  !o  anterior,  desde  1985  explota  una  nueva  concesión 
radiotelefónica en F.M. con el nombre de Radio Horizonte F.M., la que nace con el objetivo de penetrar los segmentos altos y medios altos (A 
B C1) y de personas adultas. Para esto definió una línea musical basada 
en  éxitos  de  todos  los  tiempos,  apoyada  por  una  programación  muy 
bien cuidada en términos de voces. 
 
Según los ejecutivos, esta mezcla de productos permitiría diversificar la 
Cartera  de  clientes,  ya  que  al  ser  una  radio  más  adulta, permitiría  el 
acceso  a  sectores  tales  como  bancos,  líneas  aéreas,  empresas  de 
computación, Isapres, AFP, etcétera, las que no avisaban regularmente 
en  Concierto,  por  tener  ésta  un  enfoque  hacia  los  jóvenes.  Por  otra 
parte, se lograría hacer crecer  cl  mercado  en términos horizontales en 
el G.S.E. A B C1, al obtener mayores puntos dc rating en el segmento de 
mayores de  30  años,  lo  que  permitiría  en  el  mediano  plazo  transferir 
auditores  de  Concierto  a  Horizonte  a  medida  que  estos  fueran 
buscando  alternativas  musicales  acordes  con  su  crecimiento  y 
madurez. 
 
En  diciembre  de  1985,  la  empresa  estaba  obteniendo  muy  buenos 
resultados,  motivo  por  el  cual  el  señor  Anguita,  Socio  y  Gerente 
general,  citó  a  sus mas  importantes  colaboradores:  el  señor  Rosas, 
Gerente Comercial y Administrativo; el señor Marín, Jefe de Ventas, y 
el señor Burgos, Ingeniero Técnico, para discutir la implementación de 
una nueva emisora. 

 
El  señor  Anguita  dijo:  ʺHoy  he  tenido  una  oferta  muy  interesante,  ya 
que  un  competidor  con  serios  problemas  financieros  me  ofreció  la primera opción de compra para su concesión en Santiagoʺ. 
 
Luego  de  discutir  la  alternativa  con  los  otros  socios,  y  considerando 
que  se  disponía  de  recursos  financieros  suficientes,  había  decidido 
aceptar. Luego agregó Anguita: ʺCreo que nuestra experiencia en este 
campo  y  las  economías  de  escala  que  se  obtendrían  al  aprovechar 
nuestra  actual  estructura  y ...