Caso Radiohead V2

Caso:
Radiohead: Música en su propio precio

Contexto
Los antecedentes para Radiohead, se presentan de la siguiente forma:
Banda creada en 1985 y compuesta por cinco integrantes de origen inglés.
Ingresó al mercado estadounidense en 1993 con su single Pablo Honey, el cual tuvo mucha acogida por las estaciones de radio de rock, vendió 2 millones de copias en 1995 sólo en Reino Unido.
Entre 1995y 2003 la banda publicó 5 álbumes y vendió más de 8 millones de copias en los Estados Unidos.
Radiohead estableció su reputación por experimentar con la publicación poco convencional de sus álbumes (sin coros, tiempos cambiados).

In Rainbows es el séptimo álbum que la banda decide lanzar al mercado después de dos años de esfuerzo como resultado de la retroalimentación de sus fans quienesasistieron a su gira en el 2006; ese mismo año la banda decide colocar en Internet una canción de dicho álbum el cual recibió una extraordinaria acogida.
En el 2006 el mercado industrial de la música se encontraba dominado por 4 grandes empresas: Universal Music Group, Sony BMG, Warner y EMI; estas empresas eran las responsables de sacar al mercado los álbumes que iban generando las bandas comoRadiohead, debido a la inversión que dicha actividad generaba los CD de música podían llegar a tener un valor de $ 14.99; sin embargo en el 2007 las tiendas musicales en Internet empiezan a consolidarse teniendo así a Wal-Mart, Best Buy, iTunes, Amazon, Target, entre otros, éstas empresas señalaban que el precio de un álbum digital podía ser de $ 9.99 y que dicha ganancia sólo se distribuiría entre elartista, la compañía discográfica y la tienda musical.
El mayor reto que enfrentaba el sector musical era la piratería de los álbumes y las descargas ilegales, sin embargo a pesar de esto Radiohead apostó por producir y vender su propia música a través de su página web, incluso dándoles a sus posibles compradores la opción de que ellos establezcan el precio de compra, de ésta manera una canciónpodía costar $ 0.99 y un álbum completo $ 9.99.

Preguntas
1. ¿Cree usted que el plan de Radiohead para permitir a los aficionados para nombrar su propio precio para descargar la versión de “In Rainbows” es una buena idea? ¿Por qué si o por qué no??
Puntos a favor.
Estrategia de marketing innovadora, generando la recomendaciones “boca a boca”
Se prestó atención a nuevos usos de los potencialesclientes, en el uso de la web.
Al ser la distribución a través de internet no se requiere inversión es espacios físicos, la descarga se hace desde casa.
Se realiza la venta sin intermediarios, llegando directamente a los fans por lo que los ingresos serian netos.
La calidad de descarga del audio (160 kbps) era mejor que otras opciones como iTunes cuya calidad era de 128 kbps.
El Incremento de lasventas en canales digitales de 9% a 15% entre el 2006 y 2007 respectivamente y debido a que era un grupo conocido la probabilidad de éxito era mayor.
Puntos en contra.
Ruptura con una disquera reconocida como EMI.
Alto nivel de riesgo, considerando que existía la opción de la descarga gratuita generando una menor recaudación a la proyectada.
El Publico no cuenta con cultura de aprecio por la músicapor lo que hubieron muchas descargas gratuitas, se esperaba 5.7 euros por disco descargado, se obtuvo $ 2.25 por disco.


De acuerdo a los puntos revisados, se observa que son mayores los aspectos a favor dado que si bien no se alcanzó la cifra esperada, los autores obtuvieron ganancias netas, significó la innovación en el mercado musical generando mayor promoción para el grupo, además defacilitar la escucha de personas que por la novedad y la facilidad de la descarga libre conocieron a la banda.







2. ¿Podría este esquema de fijación precios funcionar para otros artistas?

Para aplicar una estrategia de discriminación de precios se deben considerar dos aspectos, primero conocer las características de sus consumidores/clientes y segundo que su producto al ser vendido no pueda ser...