Caso real madrid

U N I V E R S I A

BusinessReview

El Real Madrid Club de
Fútbol: La aplicación de
un modelo empresarial
a una entidad deportiva
en España*
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Real Madrid: A new management
paradigm for a sport company
INTRODUCCIÓN
El caso del Real Madrid C.F. que presentamos en este trabajo constituye un buen ejemplo de cómo una organización ha conseguido
desarrollar un recurso valioso, como esla marca, a partir de la cual
Miguel Blanco Callejo1
Departamento de Economía de
la Empresa (Administración,
Dirección y Organización)
Universidad Rey Juan Carlos
miguel.blanco@urjc.es

se ha trazado una estrategia que ha logrado potenciarla y explotarla
(D'Alessandro y Owens, 2001; Kapferer, 1997; Merrilees et al, 2005;
Naik et al., 2005; Pearson, 1996). Este recurso valioso, a su vez esresultado del conjunto de recursos del club, entre los que se encuentran los jugadores que han pasado y que conforman la plantilla

Francisco Javier
Forcadell Martínez
Departamento de Economía de
la Empresa. (Administración,
Dirección y Organización)
Universidad Rey Juan Carlos

actual, la cultura corporativa y la tradición de éxito generada a lo
largo de su historia. La marca RealMadrid ya contaba con un importante valor, pero la principal aportación del modelo de gestión aplicado durante el período de presidencia de Florentino Pérez (20002006) ha sido en primer lugar, poner en valor esta marca, dotándola

franciscojavier.forcadell@urjc.es

de un valor creciente y posteriormente encontrar múltiples vías para
su explotación. Esto ha contribuido a alcanzar una ventajacompetitiva respecto de otros clubes, posibilitando el crecimiento y la diversificación de la actividad de la organización en torno al espectáculo del
fútbol.
Para alcanzar los objetivos marcados por el club, la estrategia ha
comenzado reestructurando y reorientando su actividad para asegurar un sano desarrollo. Asimismo, se ha apostado por su marca, para

CODIGOS JEL:
M100

obtener unacapacidad distintiva esencial a partir de la cual ampliar

UNIVERSIA BUSINESS REVIEW - ACTUALIDAD ECONÓMICA | TERCER TRIMESTRE 2006 | ISSN 1698-5117

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RESUMEN DEL ARTÍCULO
Ante una situación de crisis en la industria del fútbol, caracterizada por la imposibilidad de aumentar los ingresos derivados de los negocios tradicionales, los clubes de fútbol han diseñado nuevas estrategias que
los hantransformado en modernas empresas deportivo-mediáticas. A partir de la llegada de Florentino
Pérez a la presidencia del Real Madrid, esta entidad representa un buen ejemplo de lo que puede suponer
la aplicación de un nuevo modelo de gestión empresarial a una entidad deportiva en España. La principal
aportación del modelo de gestión desarrollado durante los últimos años ha sido dotar a la marcade un valor creciente y encontrar múltiples vías para su explotación a través de una nueva estrategia de marketing.
Los resultados obtenidos con la implantación del nuevo modelo han supuesto un incremento significativo
de los ingresos procedentes de la explotación de la marca. En este ámbito, el Real Madrid se ha situado
en una posición de liderazgo dentro del panorama futbolístico a nivelmundial. Es posible extraer de esta
experiencia una serie de consideraciones de interés para la gestión empresarial de entidades deportivas.
EXECUTIVE SUMMARY
Football's industry crisis is defined by difficulty to obtain new incomes derived from traditional business.
Faced to this situation football clubs have designed new strategies that have turned them into modern
sports&media companies. RealMadrid's president Florentino Pérez is a perfect example of this new strategic view in a Spanish sport organization. The main contribution of the new management model applied to
the club has been value brand progressive enhancement and new forms of brand exploitation from a new
marketing strategy. As a result of this new strategy, incomes from brand exploitation have increased importantly and...